Så enkelt blir du delägare i onoterade bolag

Alvestaglass är ett gammalt varumärke, men när vd Richard Hertvig köpte företagets inkråm 2008 var omsättningen i princip nere på noll. Idag, ett decennium senare, omsätter de 140 miljoner kronor med siktet inställt på en miljard 2025. Framförallt ska expansionen ske genom att bredda utbudet både vad det gäller produkter och varumärken, samt att satsa på export.

- Sverige är en liten marknad med begränsat antal frysdiskar i varje butik, förklarar Richard Hertvig.

- Det bromsar vår expansion, och därför vill vi satsa mer både på att utveckla produkter som kan säljas på andra hyllor i butiken, dels på att gå utomlands.

Idag står exporten för cirka 25 procent av företagets omsättning, och i Sverige är man numera rikstäckande med 26 fältsäljare som personligen besöker och levererar glassen till ”sina” butiker.

- Det gör att vi har väldigt god kundkännedom och en nära kontakt med marknaden.

För att ytterligare stärka sitt varumärke och dess spridning på marknaden bestämde sig Richard Hertvig för två år sedan för att göra en emission via Pepins.

- Jag ansåg då och anser fortfarande att om du driver ett bolag med en produkt som är intressant för gemene man så har du en fördel av att ha många aktieägare eftersom de blir ambassadörer för ditt varumärke. Om en aktieägare ser att glassen de äger inte finns i den lokala matbutiken, då kommer de att se till att den snart gör det.

På kampanjen tog Alvestaglass in tio miljoner kronor, men för Richard Hertvig var det aldrig pengarna som var det viktigaste.

- Det är absolut inte negativt att stärka kassan i en bransch som binder så mycket likviditet som vår, men för pengarnas skull kunde jag lika gärna ha gått till banken. Det var aktieägarna och den spridning de ger som var det primära för oss. Dessutom älskar vi nya saker och vill vara frontend på innovationer, så vi tyckte att det var jättespännande att testa crowdfunding.

Bland de personer som köpte aktier i Alvestaglass under kampanjen fanns en del ICA-handlare, det vill säga representanter för företagets största kund.

- Det betyder inte att de favoriserar oss, men att vår största kund tror så starkt på oss att dess representanter blir ägare är såklart fantastiskt kul.

På lång sikt är Alvestaglass ambition att bli börsnoterat.

- Därför har det varit nyttigt för oss att få in alla de här nya aktieägarna. Det har inneburit att vi har fått lära oss hur vi ska bygga vårt bolag, vår styrelse och vår kommunikation för att klara av en börsintroduktion. Och det ska nog gå bra, med fötterna på jorden och koll på läget.

Aktiebaserad crowdfunding – så funkar det