Peter Melbi är inte nöjd med resultatet för årets tre första månader, en förlust efter skatt på 7 miljoner kronor mot ett plus ett år tidigare på 10 miljoner kronor. Rörelseintäkterna föll under samma period från 76 till 47 miljoner kronor. Bakom de minskade intäkterna ligger just börsoron.

"Kvartalsresultatet var inte börsfähigt. I övrigt är vi ett börsfähigt företag och vi har tidigare kommunicerat att vi planerar att bli börsnoterade under 2009", säger Peter Melbi.

För att förbättra resultatet siktar Erik Penser Fondkommission AB på att bredda verksamheten. Inom affärsområdet Investment Banking byggs aktieanalysen upp med nya medarbetare och tradingverksamheten kompletteras med en mer systematiskt inriktad handel. Inom Investment Banking söker Erik Penser Fondkommission AB nu också utländska kunder.

"I Stockholm härrör cirka 40 procent av alla affärer inom institutionshandeln från London. Det måste man ta hänsyn till", säger Peter Melbi.

Corporate Finance stärks med ett par nya medarbetare. Också den institutionella aktiehandeln stärks, liksom analysverksamheten. Firman har dessutom lämnat in en ansökan om banktillstånd.

Inom affärsområdet Private Banking finns så kallade strukturerade produkter som till exempel aktieindexobligationer. Det kan kallas Erik Penser Fondkommissions paradgren, där man har en marknadsandel på 7-8 procent. Inom övriga segment har Erik Penser Fondkommission AB en marknadsandel på någon enstaka procent.

De anställda i Erik Penser Fondkommission AB har erbjudits att köpa 30 procent av aktierna och äger för närvarande omkring 12 procent. Resten ägs av Erik Penser själv. Han kommer under överskådlig framtid att äga minst 51 procent av aktierna. Allmänheten kommer att erbjudas att köpa 19 procent av aktierna.

Beslutet att gå till börsen bottnar i personalpolitik. På fyra år har Erik Penser Fondkommission AB fördubblat antalet anställa till omkring 125 personer.

"Om vi ska nå den högre divisionen, behöver vi även förstärka laget med nya kvalificerade medarbetare. De som vi verkligen vill ha har redan mycket bra villkor. Därför erbjuder vi ägande. En dag ska de som arbetar här kunna sluta och sälja sina aktier. Då erbjuder börsen likviditet och värdering. Men för att de ändå ska välja att stanna i bolaget har vi ett bra bonussystem."

Ytterligare faktorer som ligger bakom börsplanerna är den ökade exponeringen av varumärket som en börsnotering ger och den utökade genomlysning av analytiker och i pressen som börsbolag utsätts för.

En marknad som Peter Melbi hoppas mycket på är generationsöverlåtelser av familjeföretag. Sverige har den lägsta andelen i Europa av entreprenörsföretag som går från en generation till nästa.

"Det är en gigantisk 40-talistpropp som kommer att sälja sina företag framöver. Sammanlagt är det omkring 180 000 företag som ägs av 40-talister. Många av dessa företag kommer att vara till salu snart och även om vi avstår från de allra minsta kommer det att finnas mycket att göra", säger Peter Melbi.

Här riktar Erik Penser Fondkommission in sig på företag som omsätter 50-500 miljoner kronor.

Peter Melbi räknar med att den åldrande befolkningen ger en marknadstillväxt på 7-8 procent per år. En viktig beståndsdel i det långsiktiga sparandet är fonderna. Men Erik Penser Fondkommission AB har inga egna fondprodukter.

"Det garanterar vårt oberoende, vi erbjuder bara fonder som vi verkligen tror på, utan att se till egna intressen."

Erik Pensers kunder är av annan typ än till exempel Avanzas. Den som vill vara helkund i privatbanken måste komma med minst 10 miljoner kronor att förvalta. Erik Penser är inriktat på personlig service. Priserna blir därmed högre.

"Om man ska tala om våra svagheter ser jag egentligen bara det faktum att vi saknar stora resurser inom distribution, vi har inte kontor ute i landet. Vi hittar våra kunder i offentliga register eller genom tidningsartiklar när företag byter ägare, till exempel", säger Peter Melbi.

Om den demografiska utvecklingen inger hopp på lång sikt är det lätt att konstatera att Peter Melbi är pessimistisk över utvecklingen på marknaderna på kort sikt.

Situationen på den internationella kapitalmarknaden är svår att överblicka. Börsen har fallit i ett år, mycket bekymmer återspeglas i dagens börskurser.  Det bästa man kan göra är att bereda sig på tider med fortsatt dyrare mat och bränsle.

"Jag är mycket orolig för aktörernas brist på stabilitet. De amerikanska bankerna har varit skickliga på att hämta in nytt kapital och nu börjar de europeiska göra samma sak. Men detta kapital används inte för att skapa tillväxt utan för att fylla hål. Och dessa hål verkar vara större än vad vi kunnat föreställa oss."

Också den snabbt stigande inflationen inger oro och därmed är steget inte långt till frågor kring den globala resursanvändningen.

"Vi använder jordbruksmark för att odla grödor som vi eldar upp i form av biobränsle i våra bilar i Europa. Det förklarar delvis varför livsmedelspriserna stiger snabbt."

Björn Dickson

----

Kort om Peter Melbi

Peter Melbi har bland annat varit vd på Nordiska Fondkommission och vice vd på JP Nordiska.

Sedan 2006 är Peter Melbi vd för Erik Penser Fondkommission AB och dess moderbolag Erik Penser AB.

Peter Melbi bor i Djursholm med sin hustru Britt-Marie. En hobby är att odla tomater av olika slag.