"Vi ska bara göra det som andra redan har gjort i Europa", säger vd Anders Nilsson. Placera träffar honom precis innan bolaget trycker på knappen för att tillkännage årets hittills största börsintroduktion.

När Com Hems ägare nu bestämt sig för att bjuda in allmänheten som delägare i Sveriges största kabeloperatör är det i ett bolag som haft en besvärande låg tillväxt senaste tiden och en lika besvärande hög skuldsättning.

Nyemissionen ska användas till att amortera bort skulder. Tajmningen på börsintroduktionen kan dock tyckas vara illa vald och några kvartal i ryggen med solid tillväxt hade förmodligen gjort försäljningsarbetet enklare. Men Anders Nilsson är segerviss marknadsförare av den egna aktien.

Han räknar med en organisk tillväxt på 5 procent per år, under en längre tid. Bolaget har investerat för att skörda nu med högre tillväxt på flera områden. Kunderna ska köpa högre bredbandshastighet, bas-tv-kunder ska konverteras till digitala kunder med hjälp av Tivo och framför allt ska fler kunder ansluta sig till fler tjänster från företaget.

Anders Nilsson pekar på utvecklingen i Europa som rättesnöre. De stora kabelföretagen har redan gått från att vara kabeloperatörer till att erbjuda allt fler tjänster på kommunikationsområdet.

Com Hems strategi är att kopiera den europeiska modellen  och öka antalet kunder som har så kallad triple play – bredband, tv och telefoni. Och nästa steg, det fjärde steget är att så småningom  expandera till mobiltelefoni.

"Det här är beprövade strategier som gjorts i Europa. Com Hem ligger tre, fyra år år efter den utvecklingen", säger han.

I dagsläget har omkring var fjärde Com Hem-kund triple play. Snittet i Europa ligger över 50 procent.

Nyckeln till framgången stavas Tivo, tv-boxen som gör att du kan spela in det du vill, gå tillbaka till början i ett program om du kommer in sent och se samma kanaler i din mobiltelefon. Med Tivo som ryggraden i erbjudandet ska tillväxten ta fart.

"Introduktionen av Tivo har medfört att kunderna binder upp sig på längre tider och köper mer innehåll", säger Anders Nilsson.

Under fjolårets sista kvartal köpte 6 procent av bolagets kunder Tivo. Och under årets första kvartal köpte ytterligare 6 procent av kunderna. Penetrationsgraden i kundstocken på 12 procent efter två kvartal är högre än under motsvarande period bland de europeiska branschkollegorna som erbjuder Tivo.

Den genomsnittliga bindningstiden har stigit från elva till 19 månader sedan Tivo-tjänsten introducerades.  Av bolagets alla kunder köper fortfarande mer än hälften bara en tjänst från företaget. Men trenden är tydlig att bland de som köper Tivo blir det allt fler som också köper andra tjänster.

En annan trend är att efterfrågan på bredbandshastighet ökar. Enligt Anders Nilsson talar utvecklingen på nätet för att kunderna kommer att köpa högre hastigheter. Ett annat helt oexploaterat område för Com Hem är B2B-segmentet.

I samband med börsintroduktionen  vill Com Hem ta in upp till 6,2 miljarder kronor i nytt kapital. Pengarna ska användas till att amortera på skulderna.

"Räntorna är skälet till att vi går till börsen. Pengarna går till att amortera skulder", säger Anders Nilsson.

Com Hem har i dagsläget en nettoskuld på 13,9 miljarder kronor. Skuldsättningsgraden ligger över 6. När nyemissionen är genomförd kommer den att ha fallit till 4,15. Målet är sedan att ha en skuldsättningsgrad på 3,5-4,0.

När bolaget befinner sig där kommer utdelningarna. Investeringsbehoven är relativt låga, någon geografisk expansion är inte aktuell, det finns tillräckligt med tillväxt att försöka utvinna på den svenska marknaden.

Och att traditionell tv tappar mark till streaming på internet bekymrar inte Anders Nilsson. Inte heller möjliga teknikskiften.

"Det kommer att komma nya tekniker hela tiden men vår infrastruktur kommer att fungera utmärkt för distribution av data även i framtiden. Vår infrastruktur är jättebra för distribution av data."