Nolato tillverkar plastdetaljer till industrin. För två år sedan stod tillverkningen av plastkomponenter till mobiltelefoner inom affärsområdet Telecom för två tredjedelar av Nolatos intäkter. Idag är det långt mindre än hälften. En av orsakerna är att storkunden Siemens-ägda Benq lade ner sin mobiltelefonverksamhet under 2006. Det var ett hårt slag för Nolato, då Nolatos affärsområde Telecom är beroende av ett fåtal kunder som till exempel Sony Ericsson.

På senare tid har affärsområdet Medical seglat upp som en allt större resultatgivare, med kunder verksamma inom medicin- och läkemedelsbranschen. Det är en medveten satsning från Nolatos sida. Placera Nu har pratat med Hans Porat, ny vd och koncernchef sedan en månad tillbaka, kring framtidsutsikterna och expansionsplanerna.

Tittar man på Nolatos totala utveckling de senaste fem åren ser vi näst intill noll tillväxt. Telecom och Industral, som varit de största affärsområdena under den perioden, har båda verkat i branscher med hög efterfrågan. Varför ska Nolato börja växa nu?

"Ja det stämmer. Det har varit lite tufft för oss att öka omsättningen de senaste åren, det kan man inte sticka under stol med. Men nu har vi en mer balanserad fördelning mellan de tre affärsområdena som förhoppningsvis ska ge stabilare tillväxttakt framöver. Vi är optimistiska."

Vilka åtgärder ska vidtas för att öka Medicals andel av Nolatos totalintäkter framgent?

"Medicin- och läkemedelssektorn växer mycket starkt just nu med hög lönsamhet. Det är viktigt för Nolato att fortsätta sin satsning i Medical. Här är intäkterna relativt konjunkturstabila och det medför att den totala verksamhetsrisken överlag minskas. Medical har på senare år haft en enorm tillväxt och blivit allt viktigare för koncernen. Bara ifjol mer än dubblades intäkterna med fortsatt god lönsamhet. Förvärvet av Cerbo i mars 2007 har varit lyckad och vi ska fortsätta växa både via förvärv och organiskt."

Medicin- och läkemedelsbranschen har gått bra på senare år. Finns det billiga bolag att köpa för tillfället?

"Givetvis har prislappen ökat på bolagen verksamma i sektorn. Detta förefaller vara helt naturligt och det är vi medvetna om. Men trots det så kan man hitta attraktiva bolag till rätt pris. Cerbo, som gör platsförpackningar till läkemedelsindustrin, var inte särskilt dyrt när vi slog till ifjol till exempel. Medical-sektorn är dessutom fragmenterad och en viss konsolidering sker och bör ske framöver. Detta är till fördel för oss som varit verksamma i branschen en längre tid och har teknikkunskapen för att klara framtida utmaningar."

Så det är en medveten satsning från er sida att få en jämnare balans mellan affärsområdena i syfte att minska den totala risknivån?

"Absolut. Vi kommer att satsa hårt på att öka Medicals andel i koncernen. Här finns bäst lönsamhet dessutom."

Utvecklingen i affärsområdet Telecom har inte varit så lyckosam. Hur ska ni arbeta för att bredda kundbasen och på det sättet undvika sådana smällar som den med Benq?

"Det är svårt att kommaifrån det faktum att telekombranschen domineras av få stora aktörer, som har styrka att styra marknadsvillkoren. Vi satsar mycket på att bredda oss och hitta nya kunder, men det är ingen lätt uppgift. Det vi satsar på är att erbjuda befintliga kunder helhetslösningar som på sikt kan leda till förbättrad lönsamhet. Nolato ska vara med i utvecklingsarbetet hos kunderna och komma med synpunkter vid produktutveckling."

Telekom-branschen präglas av stenhård prispress och de stora aktörerna kan i viss mån spela ut underleverantörerna mot varandra för att trissa ner kostnaderna ytterligare. Har ni märkt av detta?

"Vi har långsiktiga relationer med våra kunder. De korta projekttiderna inom telekom (cirka 6 månader, red. anm.) gör att man kan omförhandla priserna till nästa projekt. Man gör en individuell bedömning från projekt till projekt."

Så om man går in i ett projekt med låg prisnivå så har man chans att reparera det till nästa så att säga?

"Ja precis."

Vad är det som säger att ni skulle kunna höja priset till nästa projekt?

"Ett väl utfört arbete där vi är med redan från utvecklingsarbetet och kan komma med synpunkter. Vi har den tekniska kunskapen som krävs."

Produktlivscyklerna är relativt långa inom Medical, vilket innebär att de produkter ni tillverkar här håller betydligt längre tid än inom Telecom exempelvis. Är inte detta negativt för Nolatos framtida volymtillväxt?

"Vi ser det inte på det sättet. Produkterna inom Medical har betydligt högre teknikgrad än Telecom och Industrial. Dessa måste godkännas av flera instanser innan de kan ges ut på marknaden. Exempel på produkter kan vara kirurgiska plastinstrument som används vid olika ingrepp i kroppen, tex hjärtat. Dessa tar längre tid att tillverka och har en högre specialiseringsgrad. Det är naturligt att dessa ska hålla en längre tid."