STOCKHOLM (Nyhetsbyrån Direkt) Värmeteknikföretaget Nibe känner sig rimligt trygga med att den tyska värmepumpmarknaden kommer att fortsätta växa, men sannolikt inte med samma höga procentuella takt som i fjol.

Det säger Nibes vd Gerteric Lindquist i en intervju med Nyhetsbyrån Direkt i spåren av sammanställningen från den europeiska värmepumpsföreningen EHPA över fjolårets värmepumpsförsäljning tidigare i veckan.

I Tyskland steg försäljningen av värmepumpar i fjol med 50 procent till 345.000 enheter. Är du optimistisk om fortsatt hög tillväxt i landet?

"Tillväxttakten framgent kan man alltid resonera kring, men vi är rimligt trygga med att den marknaden kommer fortsätta växa. I grafen syns en viss tillbakastuds från de nivåer som rådde för ett par år sedan. Efter lagerrörelserna har man kommit tillbaka till ett mer naturligt stadium där efterfrågan och utbud är mer i balans. Nedgången 2024 var väldigt abrupt, inte minst i tillverkarledet", säger Gerteric Lindquist och tillägger:

"Ut mot kund såldes inte så mycket färre värmepumpar, utan det handlade delvis om att grossister och installatörer tog ned lager. Det vi nu ser är en uppgång igen där det går åt andra hållet. Vi bedömer att det mer motsvarar den verkliga efterfrågan mot kund. Tillväxten tror vi kommer att fortsätta, men inte med 30–50 procent år efter år, utan det kommer att bli en stabil och god tillväxt. Sedan varierar den från land till land".

Det var klart färre tyska subventionsansökningar för värmepumpar i januari - en nedgång till 21.342 ansökningar från 41.331 ansökningar i december. Är det ett oroande tecken?

"Nu vet jag inte exakt vad som gjorde att det var så många ansökningar i december, men ska man se några trender måste man nog åtminstone titta på kvartalssiffror. Vi fäster inte så stor vikt vid enskilda månadssiffror. Samtidigt finns det en säsongskurva med en försiktigare hållning under första halvåret och en betydligt större nivå på installationerna under andra halvåret."

Den stora värmepumpmarknaden Frankrike backade i fjol med 4 procent till 528.000 värmepumpar?

"Frankrike har alltid varit en stor värmepumpmarknad och volymerna har gått ned något, men det är ingen dramatik. Det är en viss tillbakagång. Vi ser en viss tillbakagång även i Polen, men de flesta länder har tillväxt. Av de 16 länderna i EHPA-rapporten hade tolv tillväxt i fjol. Det är en signal om att land efter land går i rätt riktning. Vi drivs av en förtröstan om att vi arbetar med något som kommer att förändra samhället till det bättre. Alla tillverkare började med att tänka på den ekonomiska energibesparingen - klimatfrågan tillkom senare."

I Polen sjönk antalet sålda värmepumpar på marknaden med 11 procent till 72.000 under helåret 2025.

Polen är ju ett stort land och därmed en stor potentiell marknad. Enligt branschorganisationen EHPA råder det i Polen dock desinformation kring värmepumpar. Är det något som ni har märkt och som gör det svårt att ta sig fram på den marknaden?

"Vi har varit där ganska länge och försäljningen gick tillbaka. Den tidigare stora efterfrågan kan ha gjort att det kom in mindre seriösa aktörer och lycksökare. Jag tror att en sådan överefterfrågan kan medföra att konsumenter blir besvikna på att anläggningen kanske inte motsvarar kraven och att man inte kan få hjälp. Får man inte bra kundsupport blir det lätt att man berättar för sin granne att det inte har fungerat med värmepumpen eller installatörerna. Jag tror att det kan ligga bakom detta."

EHPA släpper snart sin årssammanställning för stora kommersiella värmepumpar. Ni vill ju växa på det området, exempelvis i USA. Hur ska ni lyckas med det?

"Vi arbetar mycket med redan etablerade varumärken. Vi har gjort ett antal förvärv, framför allt i Oklahoma med Climate Control Group som har en bra position med både värmepumpar, chillers, luftbehandlingsaggregat och fläktkonvektorer. Vi ser ett stort intresse", framhåller Nibe-chefen.

Han säger att även Waterfurnace, ett amerikanskt bolag som Nibe förvärvade 2014 för 2,4 miljarder kronor, på motsvarande sätt är väldigt starka.

"När vi förvärvade det bolaget var de mer åt villamarknaden, men under de år vi har haft bolaget har vi tagit fram ett sortiment som är åt det kommersiella hållet, precis som vid Climate Control Group, som växer väldigt bra. Det är genom de etablerade företagen som vi kommer att växa. Det är inte så att vi ska börja från början, utan det är en fortsättning, en intensifiering, av det vi håller på med där värmepumparna kommer att spela en större roll", resonerar Gerteric Lindquist.

"Likadant är det i Europa med varumärken såsom Rhoss, som är väldigt duktiga på chillers och stora värmepumpar. Det är genom etablerade varumärken och enheter som redan finns ombord som vi ska växa. Det är klart att vi också tittar efter förvärv, men vi fortsätter resan som vi redan har börjat och den ska få en ännu större betydelse", säger Gerteric Lindquist.

Nibe är förstås part i målet, men hur tycker du att politiker och beslutsfattare bör agera nu när det gäller ekonomiska incitamentssystem?

"Om vi ska komma bort från fossila bränslen är det viktigt att vara tydlig och tala talspråk till allmänheten i alla länder. De fossila bränslena borde få betala sitt fulla pris, det vill säga en skatt eller avgift för den skada de åsamkar samhället. Jag tycker även att man behöver ha någon form av skattehjälp eller subventionshjälp för gröna alternativ. Men det ska vara på rimliga nivåer - det får inte upplevas stötande. Det är många hänsyn som ska tas. Politiker väljs på en viss mandatperiod och ibland kanske inte alla beslut går i samma riktning som i företagsvärlden. Samtidigt har vi ju valt politiker för att de ska styra oss i en riktning förbättrar för oss alla."

Hur tror du att politikerna faktiskt kommer att agera? Det har exempelvis varit vissa tillbakarullningar av gröna incitamentssystem i USA och Tyskland. Är du mer pessimistisk?

"Nej, om vi börjar med Tyskland så tror jag att även om det blir någon form av lagändring kring olje- och gaspannor så verkar tyskarna ändå ha bestämt sig för att subventionssystemet för värmepumpar ska fortsätta ytterligare fyra år. Vi tror att det kommer rulla på. Det är den signal vi får från installatörer och slutkunder", svarar Gerteric Lindquist.

Beträffande USA noterar han att landet har ett annat angreppssätt där man inte vill fortsätta ge hjälp till individuella hem, men däremot fortsätter stötta kommersiella anläggningar.

"Det är ett medgivande att värmepumpar behövs i systemet. Det är både en balansfråga i elnätet, men också en klimatfråga. Vi tror att även USA kommer att utvecklas i rätt riktning, även om de omedelbara skattesubsidierna är borttagna för privatkunder. Även i USA har medvetenheten ökat. Värmepumpar har funnits där i nästan 20 år, så det är inget nytt fenomen, även om ändringen kommer ha en viss dämpande effekt. När det har gått ett halvår får vi se hur det egentligen påverkar", uppger Nibechefen.

Efter årsskiftet har de tidigare amerikanska skattesubventionerna för installation av värmepumpar i privatbostäder tagits bort. Nibe arbetar vidare med bland annat fortsatt fördjupad marknadsbearbetning och alternativa finansieringslösningar, uppgav värmeteknikbolaget i bokslutet i februari.

Johan Lind +46 8 5191 7954

Nyhetsbyrån Direkt