"Bränt barn skyr elden", säger han till Nyhetsbyrån Direkt.

Vid delårsrapporten för det andra kvartalet, som publicerades den 14 augusti, spådde Danielsson att nedgången i orderingång vid slutet av det första kvartalet och in i det andra kvartalet verkade "ha varit ett tillfälligt bakslag".

"Vi går in i andra halvåret med förnyad drivkraft, synlig tillväxt i orderbokningar och en stark, växande pipeline, allt ett tecken på våra kunders förtroende", uppgav han då.

Utfallet blev något annat då Yubico den 23 oktober gav preliminära siffror för det tredje kvartalet mot bakgrund av att orderingången "inte utvecklats i linje med bolagets förväntningar".

Under onsdagen publicerade Yubico sin fullständiga rapport där de tidigare angivna nyckeltalen var i linje med det som offentliggjordes i oktober. Någon prognos för det innevarande fjärde kvartalet gick dock inte att utläsa i rapporten.

"Efter mitt magplask i Q2 får jag nog akta mig för att ge kortsiktiga prognoser när det är en handfull affärer som är 'make or break' för varje kvartal, så jag avhåller mig från att ge någon kortsiktig prognos den här gången", säger Mattias Danielsson.

Är det här något du kommer att sluta med helt och hållet?

"Det är snarare så att vi sagt att vi inte ger kortsiktiga prognoser, och vid Q2-rapporten gjorde vi ett undantag bara för att jag kände mig så pass trygg med det. Men uppenbart räcker det inte att vara 90-procentig."

Vad var det som gjorde att din prognos slog fel?

"Problemet i Q3, och som vi även hade i Q1, var en avsaknad av de stora affärerna. Tittar man mer långsiktigt kan man se att vi har en bra förutsägbarhet, en god tillväxt och en bra trend när det kommer till små och medelstora affärer upp till en miljon dollar. När det gäller affärer över en miljon dollar är det verkligen volatilt kvartal för kvartal. Nu hade vi återigen ett kvartal där affärer som jag förväntade mig skulle gå till avslut inte gjorde det."

Enligt vd:n bidrog nedstängningen i USA till att orderingången från amerikansk offentlig sektor i det närmaste uteblev, men även "förseningar" från ett antal större privata potentiella kunder höll nere försäljningen under det tredje kvartalet.

"När det gäller de privata aktörerna vet jag inte om jag har en bra gemensam faktor, utan det är olika skäl som anges", säger Mattias Danielsson.

Så det handlar inte om att de ser över andra alternativ?

"Nej, jag upplever inte det. Med ett undantag är diskussionerna fortfarande pågående, så det är inte så att de föll bort under Q3 utan de ligger kvar som möjligheter och som aktiva affärsdiskussioner."

Något som stack ut i den fullständiga delårsrapporten, men som inte fanns med när de preliminära siffrorna publicerades, var att Yubicos kassaflöde från den löpande verksamheten under kvartalet sjönk till 36,2 miljoner kronor (67,6). Samtidigt ökade varulagret i absoluta tal, med en kassaflödespåverkan om -70,2 miljoner kronor (-38,1).

"Det här är helt kopplat till att vi tog slutleverans av ett avtal för en väldigt viktig komponent som vi använder, och det gjorde att i stället för att vi fick det utspritt under Q3 och Q4 så fick vi hela leveransen för det andra halvåret under Q3. Det här gör att lagernivåerna ska komma ned i Q4, men gör att de tillfälligt gick upp och försämrade kassaflödet under Q3", säger Mattias Danielsson.

Vad ska man förvänta sig för lagernivå under det fjärde kvartalet?

"Vi har ingen exakt prognos för det, men den här tillfälliga spiken där lagervärdet gick upp med 71 miljoner kronor är en tillfällig effekt. Det ska komma ned i Q4."

Generellt beskriver annars vd:n det fjärde kvartalet som säsongsmässigt historiskt starkt för Yubico.

"Kanske beroende på att många har årsbudgetar och väljer att stänga affärer i slutet på året. Det brukar också vara ganska brett då det inte är en bransch eller en region som sticker ut", säger Mattias Danielsson.

Den 19 november anordnar Yubico en investerardag där en bland annat en genomgång av bolagets affärsmodeller kommer att presenteras samt bolagets produktplan och den underliggande tillväxten.

"Vi planerar inte att justera de finansiella målen, utan de står vi fast vid", säger Mattias Danielsson.

Yubicos finansiella mål på lång sikt (inom fem år) är en genomsnittlig årlig tillväxt i nettoomsättning om 25 procent samt ett mål om en ebit-marginal om 20 procent.

Under årets första nio månader har Yubico haft en nettoomsättningstillväxt om -2 procent jämfört med motsvarande period 2024 samt en ebit-marginal om 11,6 procent (19,2).