Friskvårdskedjan Actic har som ambition att fortsätta sin höga expansionstakt under 2017, med fokus på Sverige och Tyskland. Expansionen väntas emellertid även i år dämpa marginalutvecklingen något.

Det säger Actics vd Christer Zaar till Nyhetsbyrån Direkt i en intervju inför att bolagets aktier börjar handlas på Nasdaq Stockholm fredagen den 7 april.

Actic, som tidigare hette Nautilus, omsatte 800 miljoner kronor i fjol och hade vid årsskiftet 166 anläggningar och 211.000 medlemmar. Bolaget fokuserar på Sverige, Norge och Tyskland men finns även i Finland och Österrike. Under 2015 visade Actic en tillväxt på drygt 7,1 procent och den utökades under 2016 till 8,6 procent, varav 3 procent var organiskt och resten förvärvsdrivet.

Enligt Christer Zaar finns det fortsatta tillväxtmöjligheter, såväl organiskt som via förvärv:

"Vi har vissa regionala fläckar i Sverige och vi vill bygga en starkare plattform i Norge. I Tyskland ser vi nu ett fönster att expandera med möjligheter att förvärva för att bygga mer kluster i de områden där vi redan har anläggningar."

Vad kan ni ha för förvärvstakt i år?

"Det viktiga för oss är att få förvärv som passar in i vår strategi. Det är svårt att ange en procentsiffra, men förvärven är ett bidrag i vår tillväxtstrategi", säger han.

Organiskt siktar bolaget på att växa med omkring 5 procent enligt de finansiella målen, men i fjol låg den organiska tillväxten kring 3 procent.

"Det vi ser framför oss är att vi öppnar nya anläggningar och har en prissättning där vi arbetar mycket med att utveckla PT-verksamheten (personlig tränare). Vi arbetar mycket mindre med att kampanja och konkurrera med budgetgym. Jag känner mig trygg med att vi kan nå det här målet", säger Christer Zaar utan att vilja ange någon prognos för 2017 vad gäller den organiskt tillväxten.

Strategin går delvis ut på att bland annat PT-tjänster bidrar till en ökad snittintäkt per medlem, så kallad ARPM. Under 2016 fördubblades PT-intäkterna och även om Actic märker av en fortsatt stark efterfrågan inom PT räknar inte Christer Zaars med att kunna fördubbla de intäkterna i år igen.

På lönsamhetsfronten har Actic som mål att ha en justerad ebitda-marginal över 20 procent. Under 2016 låg den marginalen på 17,6 procent, en nedgång från 19,9 procent 2015 och 20,0 procent 2014.

"Vi har dels byggt en plattform, dels har vi tagit mycket kostnader inför börsnoteringen. I fjol ökade vi också öppningstakten i Tyskland", förklarar Christer Zaar.

Kan ni nå marginalmålet i år?

"Vi har ju fortfarande en del expansion att göra, en hel del kostnader med oss i samband med börsnoteringen. Det är därför det kommer att ta några år att nå det", säger han.

I Tyskland, där Actic utökade sin expansionstakt i fjol, går verksamheten med förlust. Nyetablerade anläggningar tar omkring 6-12 månader innan de når break-even och Actic räknar med att en del av de anläggningar som etablerades under 2016 kommer att börja bidra andra halvåret i år, för att något år senare vara uppe på en lönsamhet kring koncernnivå.

"Tyskland kommer inte att nå positivt ebitda under 2017, men vi arbetar successivt för att nå dit", säger han.

Actic påverkades under 2016, men framförallt under det fjärde kvartalet, av flera kostnader av engångskaraktär. Flera av dessa hänfördes till en strukturell upprustning, med bland annat nedskrivning av lager och kundfordringar som rensades ut, inför börsnoteringen.

"Nu ser vi inga sådana kostnader framför oss", säger Christer Zaar, och tillägger att etableringskostnaderna totalt sett under 2017 väntas ligga ungefär på samma nivå som 2016.

I branschen pågår en konsolideringstrend, där de större kedjorna tar mark. Krav på investeringar och digitalisering skapar barriärer för mindre regionala spelare.

Kan ni ta marknadsandelar bland de stora kedjorna?

"Det tror vi, framförallt bland de målgrupper som vi riktar in oss på i små och medelstora städer", säger han.