Bygghandelskedjan Byggmax kom till börsen i början av sommaren och i jämförelse med övriga nyintroduktioner i år så är aktien hittills en veritabel succé, med en kursuppgång på nära 20 procent. Sommaren och semestern är högtid för hemmafix och juli månad svarar för en stor del av Byggmax intäkter på året.

Hur rekordvärmen påverkat försäljningen vill inte vd Magnus Agervald avslöja, men han konstaterar att sett över vår, sommar och höst så brukar försäljningen som regel jämna ut sig.

Låga räntor och rotavdrag brukar pekas ut som de starkaste drivkrafterna till att det hamras och sågas på var och varannan villatomt för tillfället. De låga räntorna gynnar även Byggmax då kunderna får mer pengar kvar efter att boendekostnaderna är betalda, men vad gäller rotavdraget är dock inte Byggmax någon självklar vinnare.

"Rotavdraget är inte negativt för oss, men det är mer positivt för andra i marknaden. Det gör att det blir lite svårare för oss att plocka marknadsandelar på samma sätt som tidigare så länge rotavdraget finns", säger Magnus Agervald.

Byggmax har 80 procent privatpersoner bland kunderna och eftersom rotavdragen går till hantverkare som ofta gör sina egna inköp och inte alltid är prismedvetna så gynnas konkurrenterna. Kunderna är än så länge också dåliga på att kräva lägre materialkostnader i projekten.

De rekordlåga räntornas tid tycks också vara förbi, men Magnus Agervald oroar sig inte allt för mycket över effekten på marknaden.

"Klart att det påverkar hur mycket pengar du har, om det blir chockhöjda räntor. Men ser du till byggmarknaden historiskt så växte den väldigt kraftigt under ett tiotal år och under den perioden var det ganska många år då det var höga räntor. När räntan höjs så går å andra sidan ekonomin bättre och det är fler som har jobb", säger han.

Med två tredjedelar av försäljningen under andra och tredje kvartalet tittar Byggmax på hur bolaget ska kunna få upp försäljningen under vintermånaderna.

"Vi kollar på att lansera nya kategorier till hösten. Vi kommer att ta in nya produkter både i butikerna, men även lansera dem som webbvaror. Det är ett sätt för oss att jämna ut säsongsskillnadena. Webbvaror för oss är både e-handel och ett beställningssortiment för butikerna", säger Magnus Agervald.

Byggmax har betydligt lägre kostnader per intäktskrona än konkurrenterna och en del av förklaringen till det är relativt låg bemanning i butikerna, där kunderna får klara sig själva i stor utsträckning. Där används hemsidan som ett komplement.

"Nätet är för oss, givet att vi har lite mindre personal, ett sätt att ge mer information till våra kunder. Du hittar mycket information där som du kan ta reda på själv och då behöver inte vi tillhandahålla det i butik och kan istället hålla nere priserna", säger Magnus Agervald.

Den effektiva logistiken, där centrallager ersätts av leverantörernas rullande lastbilar, i kombination med leasad inredning, hyrda lokaler och inga kundkrediter håller det sysselsatta kapitalet inom Byggmax på en låg nivå. Att starta nya butiker drar därför också väldigt lite kapital och det tillsammans med ett starkt kassaflöde är anledningen till att bolaget kan hålla en så hög takt som man gör i att öppna nya butiker.

I år kommer facit att landa på 12 nya butiker i Sverige, Norge och Finland och nästa år väntas 8-15 till öppnas. I dagsläget har Byggmax 70 butiker på de tre marknaderna och målet är 130 stycken.

"Jag lägger mycket av min tid på att hitta de rätta butikslägena till rätt pris, så vi kan fortsätta expansionen", säger Magnus Agervald.

Knappt hälften av de butiker som öppnas har tillkommit efter tips från allmänheten. Tips som Byggmax belönar med hittelön på upp till 100 000 kronor. Håller bolaget dagens tempo kommer Byggmax att vara uppe i 130 butiker om 5-6 år. Därefter är siktet ställt vidare ut i Europa.

"Vår styrka är kostnadspositionen och mycket av det kommer från personalkostnaden. Tittar man österut i Europa så kostar materialet ungefär lika mycket i Polen som i Tyskland men personalkostnaden per timme är betydligt lägre i Polen än i Tyskland. Så vår konkurrensfördel blir mindre om du går österut än om du går västerut", säger Magnus Agervald.

"Å andra sidan så har du en högre tillväxt österut än västerut så det är lättare att komma in på marknaden av den anledningen. Var det där kommer att sluta vet jag inte. Det är styrelsen som ska bestämma och de har sagt: låt oss vänta. Det är inte det som står på agendan nu", fortsätter han.

Stigande inköpskostnader var en trend i halvårsrapporterna, så även hos Byggmax, där speciellt virkespriserna pressade bruttomarginalen.

"Mycket av det vi säljer är ganska nära råmaterialet och inte särskilt förädlat. När råvarupriserna stiger så stiger våra inköpspriser. Men marknaden i stort har en historia av att skicka vidare de prisökningarna till konsument. Sedan tar det lite olika lång tid och får du en väldigt kraftig prisökning, som skedde med virkespriserna, så hinner man inte kompensera för det utan då kan man få en press", säger Magnus Agervald.

Vad som händer med bruttomarginalen framöver vill han inte spekulera i, men konstaterar att virkespriserna i ett historiskt perspektiv ligger ganska högt för närvarande.