Dynavox Group utvecklar kommunikationshjälpmedel för personer med talsvårigheter. Enligt bolaget är det drygt 50 miljoner människor i världen som är i behov av hjälpmedlen.

Trots det får endast 2% av dem en diagnos, och ännu färre får tillgång till hjälpmedlen. Brist på utbildning och kunskap gör att många saknar rätt hjälp. Fler logopeder som förskriver hjälpmedlen behöver utbildas, menar Dynavox Groups VD, Fredrik Ruben.

"Många av förskrivarna som jobbar med våra produkter hatar innovation. Det är inte de som tältar utanför Apple-butiken när det kommer en ny produkt", säger Ruben till Placera, direkt efter att han presenterat sitt bolag för investerare.

Förändringsoviljan hänger ihop med att användarna vill ha lösningar de känner igen, förklarar Ruben.

Tillväxten bromsar

Trots det stora behovet som VD:n menar finns, bromsade den valutajusterade tillväxten till 16% under första halvåret. Det är lägre än målet på 20% och föregående års tillväxt på 34%.

Samtidigt har aktien fallit 24% i år och blankningen stigit till 9,7%. Endast fem aktier är mer blankade på Stockholmsbörsen.

För att få upp tillväxten igen vill bolaget förvärva återförsäljare och utbilda fler logopeder, som i sin tur förskriver produkterna.

"Jag tror att sättet som vi växer på är att ha fler personer ute på fältet. Det är inte så mycket raketforskning i det."

På tio års sikt är Rubens ambition ännu högre.

"Jag tror att om tio år så säljer vi tio gånger så många produkter och har tio gånger så stor omsättning. Jag tror inte att vi är tio gånger fler anställda. Vi kanske är tre eller fyra gånger fler anställda."

De senaste tolv månaderna har bolagets omsättning uppgått till 2,5 miljarder kr.

Marginalen i linje

Lönsamheten är dock i linje med målet. I det andra kvartalet uppgick Ebit-marginalen till 15,7%, jämfört med målet på över 15%.

"Det finns ingenting som matematiskt förhindrar att fortsätta kliva över 15%. Men det ska vi balansera", säger Ruben.

Det ska vägas mot fortsatta förvärv och investeringar, menar Ruben.

Är det dags att höja marginalmålet?

"Det skulle det kunna vara. Men den dagen vi har bestämt oss för det så kommer vi berätta det", svarar Ruben.

Tvist med konkurrent

Ruben beskriver Dynavox Group som ”överlägset marknadsledande” och säger att konkurrensen är låg. De regulatoriska kraven gör det svårt för nya konkurrenter att ta sig in på marknaden, enligt VD:n.

"Det här är en jättebökig marknad att sälja till", säger han.

Samtidigt har Dynavox Group stämt konkurrenten AbleNet för att otillåtet ha använt bolagets mjukvara. Enligt Ruben har det kostat bolaget försäljning.

"Väldigt många miljoner dollar per år. Flera tiotals miljoner dollar av försäljning som rent teoretiskt borde ha landat hos oss."

Dynavox Group vill dock inte stoppa intrången genom att ta bort mjukvaran från App Store.

"Det tror vi är affärsmässigt och moraliskt fel", avslutar han.

Skribenten äger aktier i bolaget.