Bolag som kan ge en ökad andel reservdelsförsäljning och bolag som kan bidra till en större viktning mot fackhandeln i USA är önkvärda för det nu köpsugna Husqvarna.

"Vi har varit ganska internt fokuserade under de senaste 18 månaderna men vi har hela tiden tittat på förvärvsmöjligheterna även om vi rent ledningsmässigt och rent mentalt inte varit särskilt aggressiva. Nu, sedan ett halvår tillbaka, är vi mycket mer proaktiva", säger Husqvarnas vd Magnus Yngen i en intervju med Nyhetsbyrån Direkt.

Ett område han talar sig varm för är reservdelar och tillbehör som generellt drivs med högre lönsamhet än nyförsäljningen. Idag står reservdelar och tillbehör för ungefär 10 procent av Husqvarnas totala försäljning.

Om Husqvarnas försäljning inom detta område skulle motsvara bolagets marknadsandel inom nyförsäljning skulle reservdelsaffären stå för 20 procent av totalen. Men Magnus Yngen menar att få leverantör når upp till det idag eftersom märkesoberoende reserv- och tillbehörsleverantörer tar en del av marknaden.

"Är det i storleksordningen 3 miljarder kronor idag och om det vore 5 miljarder så skulle det definitivt påverka vår lönsamhet. Ambitionen att växa finns absolut även om det inte är helt rimligt att komma upp till 20 procent", säger han.

Att nå hela vägen skulle dock vara genomförbart genom förvärv av något eller några av dessa märkesoberoende bolagen.

"Man kan leka med tanken att vi köper bolag av den typen för att komma till 5-6 miljarder. Vi vet hur marknaden ser ut och vilka spelarna är. Det är en väldigt fragmenterad bransch men en helt rimlig tanke är att man skulle kunna göra ett antal förvärv i den branschen", säger Magnus Yngen.

Förvärv kan också vara en av vägarna att växa inom den amerikanska fackhandeln där Husqvarnas uttalade målsättning är att öka andelen av sin totala försäljning. Här kan det exempelvis röra sig om bolag med produkter för proffsanvändare för parker och skogar. Men att ta steget in i golfsegmentet är Magnus Yngen fortfarande ganska neutralt inställd till, uppger han.

"Finns det företag med produktkategorier som passar fackhandeln som vi inte har eller som vi inte är starka i idag så är det perfekta förvärv", säger han.

Detaljhandlarna har idag två tredjedelar av den amerikanska marknaden och fackhandeln resterande bit. Husqvarna är idag underrepresenterade men siktar på att en tredjedel av omsättningen ska komma från den mer lönsamma fackhandelsdelen.

"Det kanske är i storleksordningen tre år kvar innan vi kan börja närma oss så vi behöver växa ganska aggressivt. Vi kommer från en ganska liten bas, därför är det mindre utmanande till en början. Men när våra konkurrenter börjar känna av det här är det klart att de reagerar, så det kan bli tuffare längre fram", säger Magnus Yngen.

Han beskriver prisbilden på potentiella objekt som "rätt dyr" men inte avskräckande.

"Kan man köpa bra bolag med hög lönsamhet så kan man även betala för dem. Jag vill hellre köpa bra saker och betala för det istället för att köpa sådant som måste plockas med för mycket", säger Magnus Yngen.

Husqvarna har som mål att ha en kreditvärdighet motsvarande lägst BBB och en nettoskuld i relation till ebitda som ej överstiger 2,5. Hur stort är då förvärvsutrymmet?

"Som det ser ut nu klarar vi i alla fall förvärv i miljardklassen. Om vi sedan skulle göra många miljarder då får vi fundera på hur vi gör det men vårt kassaflöde förbättras också ganska starkt så med tiden bygger vi upp en viss slagkraft", säger Magnus Yngen.

Husqvarna har siktet inställt på att växa mer än sina konkurrenter 2011 och om marknadens tillväxt blir i den övre delen av det intervall bolaget tror på är målet om en organisk tillväxt på 5 procent inte långt borta.

"Vi känner att vi har en bra start på 2011. Införsäljningen har varit bra i USA där vi känner att vi kommer att återta en del positioner som vi tappade i handeln säsongen 2010", säger Magnus Yngen.

Enligt Magnus Yngen visar förhandlingarna om den hyllplats (listings) bolagets produkter ska ha hos återförsäljarna säsongen 2011 på ökade marknadsandelar.

Det gäller främst för verksamheten i USA men även i Europa och det är i linje med det budskap bolaget gav i samband med att tredje kvartalet presenterades i oktober.

Uppdateringen är särskilt intressant i Europas fall eftersom Husqvarna där inte hade kommit lika långt med listing-processen i oktober som i USA.

"Vi tror att marknadsefterfrågan i vår industri kommer att öka 2-3 procent 2011, inklusive Construction, och vi tror att vi kommer att ta marknadsandelar", sammanfattar Magnus Yngen.

Hotet mot den bilden är enligt vd:n om konkurrenterna lanserar priskampanjer under säsongen.

"Men det såg vi inte 2009 eller 2010 utan då var det stabila priser i marknaden under två lågkonjunkturår. Det går aldrig att utesluta men min bedömning just nu är att risken är liten för priskampanjer 2011".

Är Husqvarnas mål om en organisk tillväxt på 5 procent för långt borta 2011?

"Om industrin växer mindre än 3 procent och kanske närmar sig 1 procent då är det klart att vi inte når några 5-procentsmål. Men om marknaden växer 3 procent då ska vi inte vara långt därifrån i alla fall", säger Magnus Yngen.

Bland de enskilda europeiska länder där marknaden, och därmed Husqvarna, haft en dålig utveckling 2010 märks Frankrike med en tvåsiffrig negativ tillväxt (de första nio månaderna). Även Storbritannien gick svagt i fjol.

"Jag tror Frankrike kommer att återhämta sig något 2011. Jag tror inte att det kommer upp till 2009 års nivå för då skulle det behöva växa 10-12 procent och det låter aggressivt. Men det måste växa 2011 och vi har inte tappat listings", säger Magnus Yngen.

Inte heller i Storbritannien finns det någon anledning att tro att det inte ska återhämta sig 2011, enligt vd:n.

"Det viktiga är att England och Frankrike återhämtar sig något och att Tyskland inte knakar och vi ser inga tecken på det. Ryssland återhämtade sig 2010 och det är vår bedömning att det fortsätter att växa 2011", säger han.