”Isoldagruppen vände till vinst redan i september, och sedan dess har vi haft vinst varje månad. 2015 har präglats helt av det förvärvet.”, säger Ambia Trading Groups vd Marcus Andersson.

När Ambia Trading Group under fjolåret bestämde sig för att köpa Isolda AB, Isolda AS och Selector Logistik, av Ambia döpt till Isoldagruppen, förberedde man sig på att genomföra stora kostnadsbesparingar och diverse nedskärningar för att på sikt vända till vinst.

Historiskt hade bolagen, verksamma i det krympande segmentet med kontorsprodukter, under flera år gått med förluster.

Men den tidigare ägaren hade rustat upp bolagen bättre än förväntat, och redan två månader efter genomfört köp var vändningen ett faktum.

Isoldagruppen hade en dubbelt så stor omsättning som Ambia Trading Group innan förvärvet, som efter det lyckade köpet tredubblat sin omsättning och dubblat personalstyrkan.

Men integrationen av bolagen i den övriga verksamheten har tagit mycket tid och kraft, enligt Marcus Andersson, som meddelar att koncernen har för avsikt att på något sätt skilja det ena benet av verksamheten från det andra.

”Vi får mycket frågor om vad det är vi egentligen gör, så för att underlätta för marknaden att förstå oss kommer vi att erbjuda Intropris till aktieägarna eller på annat sätt gränsa av konsument- och butiksverksamheten från vår partihandel och distribution.”

Ambia Trading Groups verksamhet drivs i två delar. Den ena innebär partihandel och distribution, vilket är ohotat koncernens mest lönsamma verksamhet, medan den andra är konsumentförsäljning av hemelektronik och fritidsprodukter. Marcus Arvidsson hoppas på att kunna genomföra avgränsningen mellan verksamheterna redan under första halvåret av 2016.

Tillväxtpotential i konsumentförsäljningen

Förutom den positiva överraskningen av Isoldagruppen var det få överraskningar för Ambia under fjärde kvartalet. De stora verksamheterna, det vill säga partihandel och distribution, gick bra rakt av medan konsumentförsäljningen med affärsgrenen Intropris tog mindre kliv på lönsamhetens stege. Men, menar vd:n, inom konsumentförsäljningen finns mycket att hämta och man förväntar sig vidare positiv effekt från butiksverksamheten under 2016.

”Det finns potential inom konsumentförsäljningen som ännu inte haft fullt genomslag. Det har kommit successivt under hösten och kommer att fortsätta under året. Därför är vår ambition att rulla ut fler butiker än de tre vi i dag har, men det är en långsam process som kräver sin organisation och ledning.”, säger Marcus Andersson.

I en tid av explosionsartad e-handel kan man fråga sig varför Ambia Trading Group väljer att fokusera på fysiska, mer kostsamma, butiker. Marcus Andersson har förklaringen.

Koncernen siktar på att öppna butiker där de stora konkurrenterna inte huserar och ett brett behov av varor, allt från hemelektronik till jakt och fiske, finns. Man öppnar butiker i orter med storleksordningen 10 000-20 000 invånare, och med hjälp av butiken matchar man utbudet online. På så sätt slipper e-marknadsföringen att bli dyr, då butiken marknadsför hemsidan och vice versa.

Utmaningar för 2016

För kommande år stundar fortsatta utmaningar trots positiva överraskningar under fjolåret för koncernen. Sammanfattningsvis handlar det om att ta marknadsandelar, ”bli mer nordiska” samt satsa på rätt produkter för volymhandeln. Segmentet med kontorsprodukter har varit stadigt minskande sedan 2008, där volymminskningarna årsvis landat på 8-10 procent.

”På en krympande marknad finns inga andra alternativ än att ta marknadsandelar”, säger Marcus Andersson.

Dessutom, fortsätter vd:n, är Ambia Trading Group duktiga på Sverige, hyfsade på Norge, men mindre bra i Danmark och Finland. Här behövs en offensiv för att nå upp till målet om att vidare etablera sig i Sveriges grannländer. Förutom detta ska Isolda bredda sitt sortiment och med diverse agenturer ta fram nya produkter, som till exempel hörlurar.

”Här måste vi satsa på rätt produkter som kan ge en god volymhandel, det är alltid en utmaning att veta vilken produkt som kommer att bli väl mottagen”, säger Marcus Andersson

Emelie Lundgren