Enzymatica avslutar ett händelserikt 2025 med stigande försäljning och en tydlig ambition att ta nästa steg i bolagets utveckling. Med Sana Alajmovic som ny vid rodret ligger fokus på att accelerera den internationella expansionen genom strategiska partnerskap. Samtidigt stärks positionen på hemmamarknaden, där flaggskeppsprodukten ColdZyme fortsätter att vinna marknadsandelar. BioStock kontaktade vd Sana Alajmovic i samband med rapporten för att få veta mer.

Förkylningsbolaget Enzymatica, noterat på Nasdaq First North Growth Market, har lagt ett intensivt år till handlingarna. I bokslutskommunikén för 2025 redovisar bolaget en nettoomsättning på 53,9 miljoner kronor för helåret, vilket motsvarar en ökning med drygt 18 procent jämfört med föregående år. För fjärde kvartalet landade omsättningen på 18,3 miljoner kronor, drivet av tillväxt i bland annat Storbritannien och Island samt en order från Sydafrika. Men det är inte bara siffrorna som står i fokus. Den 1 februari 2026 tillträdde Sana Alajmovic som ny vd, och hon kliver in med en tydlig agenda: att växla upp det kommersiella tempot.

En organisation redo för nästa steg

I sitt första vd-ord beskriver Alajmovic hur hon mött ett bolag med en stark vetenskaplig grund och en produkt som redan har bevisat sitt värde hos konsumenterna. – När jag tillträdde som vd för Enzymatica möttes jag av ett bolag som redan har etablerat en tydlig position på marknaden. ColdZyme är en produkt som levererar resultat, uppskattas av konsumenterna och har byggt upp en hög lojalitet över tid, skriver hon. Hennes analys är att det gedigna arbete som gjorts inom forskning och marknadsföring har skapat en stabil plattform. Nu handlar det om att exekvera på strategin och ta vara på de möjligheter som finns utanför Norden. – Jag möter en organisation med djup kompetens, högt engagemang och en gemensam ambition att ta ColdZyme in i nästa tillväxtfas. Med en tydlig strategi på plats blir nästa steg att accelerera genomförandet och ta steget vidare internationellt, konstaterar Alajmovic.

Partnerskap som nyckel till tillväxt

En central del i den nya vd:ns strategi är att formalisera och intensifiera arbetet med partnerskap. Redan under sina första veckor har hon haft möten med flera internationella aktörer, och intresset för ColdZyme beskrivs som stort. – Min ambition är självklart att driva våra partnerprocesser hela vägen till avtal som skapar långsiktigt värde för Enzymaticas aktieägare, slår hon fast. Bolaget har redan inlett utvärdering och förhandlingar med potentiella partners i Europa. Här ser man ColdZymes vetenskapliga dokumentation – inklusive den nyligen publicerade studien i The Journal of Physiology – som en viktig konkurrensfördel i diskussionerna.

Stark utveckling på hemmamarknaden

Samtidigt som blicken riktas utåt, fortsätter bolaget att leverera på hemmaplan. Under 2025 växte ColdZyme betydligt snabbare än den totala förkylningsmarknaden på svenska apotek. Med en försäljningsökning på 12,1 procent – att jämföra med marknadens 3,3 procent – har bolaget stärkt sin marknadsandel till 5,8 procent. En bidragande faktor till framgången är den nya marknadsföringskampanjen "Vinn snabbare över varje förkylning", som lanserades under hösten. Kampanjen syftar till att bredda användningsområdet från enbart förebyggande till behandling vid tidiga symtom, vilket väsentligt ökar den adresserbara marknaden.

Finansiell översyn och framtidsutsikter

Med en kassa på 32,1 miljoner kronor och inga långfristiga räntebärande skulder står bolaget på en stabil finansiell grund inför den kommande expansionsfasen. I samband med vd-bytet har styrelsen dock inlett en översyn av de finansiella målen för att säkerställa att de stödjer den långsiktiga strategin. Uppdaterade mål väntas presenteras under senare delen av 2026. Sana Alajmovic avslutar sitt vd-ord med en optimistisk ton inför det kommande året: – Inför 2026 står Enzymatica på en solid vetenskaplig bas, med en produkt som gör verklig skillnad och en organisation redo att ta nästa steg internationellt. Mycket viktigt arbete är redan gjort – nu handlar det om att öka takten i genomförandet.

Vd kommenterar

BioStock kontaktade Alajmovic i samband med rapporten för att få veta mer.

Du har nu suttit vid rodret i några veckor. Har din bild av bolagets utmaningar och möjligheter förändrats nu när du sett verksamheten från insidan, jämfört med när du tackade ja till uppdraget?

– Min grundbild har snarare bekräftats än förändrats. Enzymatica har en stark vetenskaplig plattform och en tydlig differentiering genom den kliniska evidensen för ColdZyme. Det som blivit ännu tydligare från insidan är hur stor den internationella potentialen är – men också att det kräver konsekvent kommersiell exekvering och rätt partnerskap för att realiseras fullt ut. Utmaningen ligger inte i produkten, utan i att skala den på ett strukturerat och kapitaleffektivt sätt.

I rapporten nämns att ni för diskussioner med potentiella partners i Europa. I dina möten så här långt, vad är det främst som dessa motparter fäster vikt vid?

– Det finns tre områden som återkommer i dialogerna. – För det första: den kliniska dokumentationen – att produkten är vetenskapligt validerad är avgörande. – För det andra: varumärkets positionering och differentiering i en konkurrensutsatt kategori. – Och för det tredje: kommersiell potential och skalbarhet, det vill säga hur snabbt och effektivt produkten kan integreras i deras befintliga distributions- och marknadsstruktur. – Vi upplever att vår evidensbas är en tydlig konkurrensfördel i dessa diskussioner.

Sverige går starkt och växer betydligt snabbare än marknaden, delvis tack vare den nya kampanjen som fokuserar på behandling av tidiga symtom. Är detta "Sverige-recept" något ni planerar att exportera och implementera hos era internationella partners för att få fart på försäljningen även där?

– Vi ser ett tydligt positivt gensvar från våra partners på ompositioneringen – från förebyggande användning till behandling vid tidiga symtom. De har uppskattat det marknadsföringsarbete vi genomfört i Sverige och den kommersiella effekten det har haft. Flera av våra distributörer har därför beslutat att implementera motsvarande strategi på sina respektive marknader, anpassad efter lokala förutsättningar.

Ni genomför just nu en översyn av de finansiella målen. Utan att föregå resultatet av den processen – hur ser du rent filosofiskt på balansen mellan tillväxt och lönsamhet under 2026?

– För mig är tillväxt och lönsamhet inte motsatser, utan två sidor av samma strategiska disciplin. Vi ska växa där vi har konkurrensfördel och tydlig avkastningspotential. Samtidigt måste expansion ske kapitaleffektivt och med kostnadskontroll. Min ambition är att bygga ett bolag som kan visa hållbar tillväxt över tid, inte kortsiktiga toppar. Det kräver fokus, prioritering och konsekvent exekvering.

I din senaste intervju hos oss talade du om vikten av exekvering. Om vi blickar framåt mot resten av 2026, vilken typ av milstolpe – vare sig det gäller avtal eller försäljningssiffror – bör aktieägarna hålla utkik efter för att få ett kvitto på att den nya strategin faktiskt biter?

– De tydligaste kvittona kommer att vara konkreta kommersiella framsteg. Det kan handla om nya eller fördjupade partnerskap på prioriterade marknader, förbättrad försäljningsutveckling i befintliga marknader samt fortsatt stärkta marginaler genom strukturerat kostnadsarbete. Exekvering handlar ytterst om att omvandla vår vetenskapliga styrka till återkommande intäkter och förbättrad lönsamhet – och det är den utvecklingen aktieägarna bör följa.

Innehållet i BioStocks nyheter och analyser är oberoende men BioStocks verksamhet är i viss mån finansierad av bolag i branschen. Detta inlägg avser ett bolag som BioStock erhållit finansiering från.

Läs mer på BioStock