STOCKHOLM (Nyhetsbyrån Direkt) Klädbolaget H&M:s försäljningsutveckling har gradvis förbättrats under det tredje kvartalet men bolaget siktar på en högre tillväxt.

I en intervju med Nyhetsbyrån Direkt vill dock inte modebolagets vd Daniel Ervér spekulera i om försäljningstillväxten i det fjärde kvartalet kan bli bättre än i det tredje kvartalet då tillväxten var 1 procent.

”Vi ger inga prognoser för försäljningsutvecklingen. Vi kan konstatera att 1 procent är bättre än tidigare under året, men det är ändå inte en nivå som vi är nöjda med. Vi har högre ambitioner internt för försäljningsutvecklingen”, säger han.

Efter en negativ försäljningsutveckling under det första kvartalet och en oförändrad i det andra kvartalet visade tredje kvartalet en viss förbättring.

Har försäljningsutvecklingen bottnat ur?

”Det är positivt att vi sekventiellt förbättrar försäljningen, sedan vill vi öka takten. Vi stänger fortfarande butiker och hade netto 2 procent färre butiker under tredje kvartalet. Det är klart att hade vi valt att inte stänga, utan fortsätta öppna, hade vi fått några enheter till i försäljningsökning”, säger han.

Daniel Ervér lyfter också fram att logistikstörningar påverkade försäljningen i det tredje kvartalet. Han hänvisar bland annat till förseningar i de globala försörjningskedjorna och utmaningar i samband med att bolaget bygger ett nytt logistiknätverk i Europa.

Enligt Infronts analytikersammanställning ligger snittförväntningarna på att H&M visar en försäljningstillväxt på 1,7 procent i det fjärde kvartalet. För hela räkenskapsåret 2025/2026 spås en tillväxt på 0,1 procent som sedan väntas öka till 2,1 procent respektive 2,5 procent för de kommande två räkenskapsåren.

Är det rimliga förväntningar?

”Det kommer i slutändan vara upp till oss hur väl vi skapar ett relevant kunderbjudande som kommer att avgöra om vi kommer lyckas skapa den tillväxten. Det man kan se är att vi har några globala konkurrenter som växer med starka, höga ensiffriga tal, åtminstone globalt. Det ser vi som en inspiration om vad som är möjligt i vår uppsatta affärsmodell på den marknaden vi finns. Det ställer krav på oss att accelerera arbetet ytterligare”, säger H&M-vd:n.

Han påminner om att H&M också kommer att få hjälp framöver av att bolaget nu är igenom puckeln av att stänga butiker och har en bättre portfölj med mer produktiva butiker på plats.

”Det ska börja ge oss ett mer positivt tillskott, tillsammans med den expansionen vi gör, både för H&M i nya marknader tex Latinamerika är en viktig marknad för expansion. Men också COS, Arket, Weekday som vi också ser potential att ta till nya marknader och ta till fler lägen i befintliga marknader.”

Bruttomarginalen, som under det tredje kvartalet var 54,0 procent inklusive en positiv tulleffekt om 1,6 procentenheter, börjar nu närma sig de ”normaliserade” nivåer kring 54-55 procent som bolaget brukar prata om för den långsiktiga utvecklingen.

En normaliserad bruttomarginal är också en förutsättning för att H&M ska kunna nå sitt mål om en 10-procentig rörelsemarginal. På rullande tolv månader var rörelsemarginalen 9 procent under det tredje kvartalet.

Analytikerna räknar dock inte med att marginalmålet nås de kommande åren. Förväntningarna ligger på en rörelsemarginal på 8,9 procent för helåret 2026/227 och på 9,2 procent 2027/2028.

Daniel Ervér påpekar att H&M gjort ett omfattande jobb både på inköpssidan, på sortimentssidan och på kostnadssidan där bolaget slutat göra saker som inte har skapat värde och styrt om investeringar.

Har ni förutsättningar att nå det målet på några års sikt?

”Grundförutsättningarna för att ha tvåsiffrig lönsamhet är verkligen på plats och det ser vi i att vi trots en relativt svag försäljningsutveckling ändå når 9-procentig lönsamhet. Den sista ’pushen’ är kopplat till att vi ökar försäljningstakten och då har vi en väldigt stabil välskött grund att stå på för att bättre försäljningstillväxt också ska leda till starkare lönsamhet.”

Vad är det för försäljningstillväxt som krävs för att nå målet?

”Vi behöver se en fortsatt förbättring och förstärkning av försäljningstrenden, men det handlar inte om några astronomiska siffror, givet att vi nu gör 9 procent på helåret så finns det potentiellt en bra hävstång där. För oss är det mer viktigt att hålla i den goda kostnadskontrollen men framförallt fokusera på att accelerera tillväxten”, säger han.

Fia Forsman +46 8 5191 7923

Nyhetsbyrån Direkt