(Omsändning: skickades första gången på torsdagskvällen)

STOCKHOLM (Nyhetsbyrån Direkt) Sportboksleverantören Kambis vd Werner Becher är nöjd med det förlängda avtalet med Penn, ser stor potential i Nevada efter förvärvet av Omega Systems källkod i delstaten, och ser "absolut ingen påverkan" från det nya fenomenet prognosmarknader som har blivit en populär aktivitet i USA.

Det säger han till Nyhetsbyrån Direkt i samband med Paretos nordiska tech-konferens i Stockholm på torsdagen.

Vid bolagets rapport för det tredje kvartalet smög Kambi in nyheten att de förlängt sitt avtal med amerikanska Penn, och kommer åtminstone fram till mitten av 2027 att leverera kasinorelaterade retailprodukter till operatören. Penn gick i samband med sin egen delårsrapport ut med att bolaget främst kommer fokusera på online och mobilspel, men behåller samtidigt sitt retailutbud hos Kambi, som omfattar omkring 60 fysiska anläggningar i USA.

"Even om det bara är Penns retailverksamhet, så är de fortfarande en viktig kund för oss. Vi är mycket glada över att ha dem på plattformen i ytterligare ett och ett halvt år – minst. Sedan får vi se om de bygger sin egen retail-produkt i framtiden eller inte", säger Werner Becher.

Det finns dock inga konkreta diskussioner om att utöka samarbetet online i dagsläget, enligt vd:n.

"De har byggt sin egen produkt. Men som med många operatörer där ute är vi i samtal med dem om vår oddsfeed-produkt. Men vi kommer att meddela om något avtalas utöver det", säger vd:n.

En annan nyhet som Kambi släppte på rapportdagen var förvärvet av PAM-leverantören Omega Systems källkod i Nevada för en icke offentliggjord summa.

PAM, står för Player Account Management, och är ett system som används av spelbolag, kasinon eller bettingplattformar för att hantera spelarkonton och all data runt omkring.

Kambi ser stor potential i Nevada efter förvärvet och räknar med att ta marknadsandelar i delstaten som har en GGR, eller bruttointäkter från spelverksamheten, på 500 miljoner dollar årligen, enligt vd:n.

"Vi har pratat i åratal om att köpa ett PAM-bolag, och nu gjorde vi det. Det är svårt att få licens i Nevada, som är guldstandarden för licenser, och det fanns inga PAM-partners tillgängliga för oss så vi skyndade på processen", säger Werner Becher och fortsätter:

"Många av de stora kasinona i Las Vegas är mycket missnöjda med den nuvarande situationen och vi ser goda möjligheter att ta stora marknadsandelar snart, men vi behövde ett PAM".

Nevada kommer bidra med tillväxten för Kambi, enligt vd:n. Även avtal från nya kunder och potentiella avtal från så kallade tribes, det vill säga kasinon som drivs av ursprungsbefolkningen i USA väntas bidra.

På medel- till lång sikt är Asien, med Japan och Indien marknader som Kambi ser stor potential i.

"De gör visserligen inte några framsteg nu, men förr eller senare kommer de att röra på sig mot en reglering", säger vd:n.

Indien gick väl snarare åt fel håll nyligen?

"Jag tror inte att det är särskilt hållbart, och förr eller senare kommer de vilja skydda kunderna och få skatteintäkter. Det fungerar aldrig att blunda."

På temat regleringar var Brasilien en marknad som Kambi och branschen i stort hade stora förhoppningar på. Regleringen blev dock hårdare än vad många hade förväntat sig med minskade intäkter för de reglerade aktörerna som följd.

"Regleringen är väldigt hård, så starten var definitivt långsammare än väntat. Dessutom har de inte gjort tillräckligt för att reglera, så den svarta marknaden är fortfarande enorm. Regleringen fungerar inte som den är i dag och det är det största problemet."

Givet att den reglerade marknaden ser ut som den gör. Är ni nöjda med er position i Brasilien?

"Nej, självklart har vi högre ambitioner i Brasilien och vi har många bra samtal där om fler kontrakt. Vissa aktörer är inte nöjda med sina befintliga leverantörer. Produkterna är inte tillräckligt bra för att konkurrera och de har problem med compliance vilket gör att de riskerar höga böter från myndigheter, så vi har några intressanta samtal där också."

När det kommer till regleringar pekas annars Europa ofta ut som ohotad etta inom en rad branscher, och onlinebetting är inget undantag. Werner Becher går tillbaka till sin ekonomiutbildning och börjar prata om Laffer-kurvan, och den minskade marginalnyttan av högre skatter.

"Det finns en punkt där skatteintäkterna börjar minska och vi har nått den punkten i Nederländerna, och UK kommer så småningom att göra samma sak. Skatter är definitivt ett problem och är redan för hög i vissa jurisdiktioner", säger han och lyfter att insättningsgränser och marknadsföringsrestriktioner också är något som skadar bolagets kunder i Europa.

"Jag förstår vikten av kundskydd men regleringarna driver de mest sårbara spelarna till svarta marknader, vilket inte är särskilt klokt. Kanalisering för att behålla så mycket verksamhet i den reglerade marknaden bör vara det tydligaste och viktigaste målet för regulatorer, och vissa länder har redan gått för långt", säger han.

Den ökade regleringen är dock inte enkom negativt. I takt med att regleringen hårdnar blir det svårare för små och medelstora operatörer att driva en egen sportbok lönsamt, vilket Kambi till viss del har sett i Europa där bolaget exempelvis knutit avtal med tre operatörer i Nederländerna.

När det kommer till den digitala spelmarknaden och reglering är det omöjligt att blunda för fenomenet prognosmarknader och det genombrott som dessa haft i USA under 2025.

Kambi ser dock ingen som helst påverkan från de nya prognosmarknaderna, som främst gör succé i oreglerade delstater i USA, enligt Werner Becher.

"Det är stort i alla stater där legal betting inte är tillåtet. Det är irrelevant i alla 30+ reglerade stater och det är likadant i Europa", säger han.

Vd:n poängterar dock att fenomenet är av stor vikt för Texas, Kalifornien och övriga stater som inte reglerat spelmarknaden.

"Att Draftkings och Fanduel nu går in på dessa marknader sätter ännu mer press på politikerna i Kalifornien och Texas att reglera verksamheten snart."

Skulle den här utvecklingen kunna vara positivt för er eftersom det "tvingar" oreglerade marknader att reglera?

"Positivt är ett starkt ord. Jag är inte säker på om det är positivt och vi är helt fokuserade på våra reglerade marknader."

Kort efter Kambis rapport köpte vd:n aktier för 3,2 miljoner kronor och ökade då sitt innehav från 70.000 till 98.360 aktier.

"Vi hade några tuffa år med ´flatish' intäkter och växande kostnader. Men jag är väldigt säker på att vi snart kommer tillbaka till topline-tillväxt, samtidigt som vi hanterar våra kostnader, vilket betyder att ebitda kommer att öka", säger han och fortsätter:

"Det kommer förstås att påverka vårt aktiepris – hoppas jag åtminstone – så det här är helt enkelt en investering som jag tror är mycket lukrativ."

Emanuel Furuholm +46 8 5191 7925

Nyhetsbyrån Direkt