Konsult- och utbildningsbolaget BTS ser både omsättningstillväxt och marginalförbättringar bakom guidningen om ett högre ebita-resultat 2026 än 2025. Det säger vd Jessica Skon i en intervju med Finwire. Det kan jämföras med Bloombergs analytikerkonsensus, som i dagsläget räknar med en omsättningstillväxt kring noll procent för 2026.

BTS väntar sig samtidigt att segmentet Other Markets ska återgå till lönsam tillväxt under det andra halvåret. Enligt vd:n presterar de fem stora länderna inom segmentet väl och svagheten är koncentrerad till Thailand, Japan och Sydkorea.

I Thailand kopplar hon problemen till en för snabb integrationsprocess efter ett förvärv.

–Vi gick för hårt fram med integrationen under det första året. Vi försökte föra in BTS värdeerbjudande hos kunderna i Thailand, i stället för att göra det vi oftast gör vid integrationer: att låta dem driva sin verksamhet på det sätt de brukar under det första året, och att vi tillsammans bara letar efter möjligheter på marknaden, säger Skon.

I Sydkorea handlar utmaningen om att verksamheten säljer mer traditionella konsultuppdrag, vilket är en svagare marknad i nuläget. Där behöver BTS styra om mer mot samma typ av erbjudande som fungerat i Nordamerika, enligt Skon. Japan bedöms ha ett bättre orderläge och kräver enligt vd:n mindre åtgärder för att vända utvecklingen.

AI har redan haft en tydligt positiv effekt för BTS, enligt vd:n. Som ett konkret exempel lyfter hon fram bolagets kundanpassade affärssimuleringar. BTS har utvecklat hur simuleringarna byggs, vilket har minskat teamstorleken från sju personer till två personer.

I Nordamerika genomförde BTS under första kvartalet 55 simuleringar i sin största enhet. Som jämförelse var den tidigare högsta nivån 74 simuleringar under ett helt år. Enligt vd:n har det nya arbetssättet dessutom gjort produktionen av simuleringar 38 procent mer effektiv.

BTS har ett finansiellt mål om att växa 20 procent över tid, justerat för valuta.

–Jag tror att för att det ska ske, givet det som händer i världen just nu, måste företag förstå att det här ögonblicket med AI inte alls liknar tidigare digital transformation. Det är inte som en ERP-implementering. Det är inte som en CRM-implementering. Det här är mycket mer som att varje individ i företaget precis har fått sin första PC. Men den här PC:n är som en superdator.

Leo Luthander
leo.luthander@finwire.se
Nyhetsbyrån Finwire