STOCKHOLM (Nyhetsbyrån Direkt) Det initiala mottagandet av bostadsplattformen Hemnets nya produkt Sälj först betala senare (SFPL) har varit ”väldigt positivt”.

Det säger vd Jonas Gustafsson till Nyhetsbyrån Direkt.

”Vi ser att barriärerna att använda Hemnet har minskat och feedback från kunderna har varit starkt. Sen ser vi ett stort volymuppsving i Stockholm”, säger han.

SFPL lanserades i Stockholm den 2 februari och under månaden har antalet nya publicerade annonser i huvudstaden varit 20 procentenheter starkare än i resten av landet jämfört med samma period föregående år.

Under februari minskade nettoomsättningen från bostadssäljare med nästan 25 procent till 72,3 miljoner kronor och antalet publicerade annonser minskade med drygt 30 procent till 8.700. Antalet betalda annonser var 7.400. ARPL, genomsnittlig intäkt per publicerat objekt, ökade med 11 procent till 9.082 kronor.

Under månanden var drygt hälften av alla annonser i Stockholm Sälj först betala senare.

Hur rörde sig den siffran under månaden?

”Det började lite starkare än 50 procent och sen stabiliserade det sig väldigt bra och det har inte varit några större variationer. Det var lite upp och ner inledningsvis och det tar lite tid att få ut budskapet men den har stabiliserat sig och ligger strax över 50 procent”, säger han.

Sälj först betala senare lanserades i Västra Götaland den 2 mars och når resten av Sverige i slutet av månaden.

I och med regeländringarna som träder i kraft den 1 april är det ju många faktorer som samverkar i marknaden just nu, hur stor del av de här listningarna beror på nya produkter och hur mycket är läget i marknaden?

”Tittar man på inledningen av året har det funnits en extremt stor avvaktan fram till 1 april. Det har varit väldigt få bostäder som har publicerats samtidigt som efterfrågan hos kunder som vill köpa har varit relativt högt. Det här har framför allt i Stockholm lett till en stark prisuppgång under januari och februari. Tittar vi på februari isolerat så är Stockholm när det kommer till lägenheter uppe på 'all time high'-nivåer. Sen är väl den stora frågan vad som händer när stora utbudet börjar komma efter 1 april. Men finns positiva indikationer på marknaden att det ska lossna från 1 april”, säger Jonas Gustafsson.

Prisuppgången innebär också att Hemnet ser potential för ett ändrat beteende på bostadsmarknaden. Under en längre period har bostadsägare velat sälja sin befintliga bostad innan de köpt sin nya.

”Det vi ser nu är när du börjar få en prisuppgång är att det börjar inverteras att du vill köpa din framtida bostad innan du säljer din befintliga. Att du köper på en lägre marknaden men säljer på en bättre marknad”.

Ser ni att det kan ske i samband med 1 april eller är det något ni ser redan nu?

”Börjar priserna gå upp så som vi såg under februari bör den trenden, baserat på historiska data, ske redan nu”, säger han.

Den nya modellen innebär också en förändring av tajming för Hemnets betalningar. Annonserna faktureras i samband med att bostaden säljs - vilket skapar en kortsiktigt negativ tajmingeffekt för bolagets intäkter.

”Stockholm står för lite drygt 40 procent av de totala volymerna i Sverige, och i Stockholm är lite drygt 50 procent SFPL, så det påverkar drygt 20 procent av våra intäkter under februari. Du får en periodiseringseffekt här som är större på nedsidan under första halvåret men det kommer hämtas upp under andra halvåret – det blir en viss justering. Det är därför vi har valt att släppa månadsförsäljningsrapporterna. Det här är väldigt mycket i linje med förväntningarna men en utveckling för SFPL som är lite bättre än vi trodde”, säger Jonas Gustafsson.

Malcolm Winbo +46 8 5191 7934

Nyhetsbyrån Direkt