Mjukvarubolaget Smartcraft mål om 15-20 procents organisk tillväxt ska ses i ljuset av goda marknadsförutsättningar. Det säger vd Jeremias Jansson i en intervju med Finwire.

Kommer ni att kunna nå tillväxtmålet de kommande åren, och hur konkret ska ni i så fall ta er dit?

– I goda tider, ja det är vår ambition. Den dag jag inte tror på det, då får vi helt enkelt ta bort det, säger vd:n. Han lyfter samtidigt fram Smartcraft som ett bolag med stabil tillväxt och lönsamhet.

Jansson säger att Smartcraft arbetar med de delar som bolaget faktiskt kan påverka. Han lyfter fram churn, downgrade, effektiviseringar, nya produkter och geografisk expansion som komponenter på vägen tillbaka mot målet.

– Det ena är att jobba med vårt churn-tal. Churn-talet är ju delvis relaterat till makro såklart. En viss procent av det hela handlar om konkurser som vi inte kan göra någonting åt. Men en annan del handlar om att våra kunder använder våra system fullt ut. Den kan vi göra någonting åt, säger vd:n.

Han pekar på att churnen historiskt har varierat tydligt mellan svagare och starkare perioder.

– Vi var som mest uppe på 10 procent historiskt, som det har sett ut. Och historiskt om man går tillbaka har man legat på låga 6. Så det är en skillnad på 3 till 4 procentenheter där, som man kan fundera på hur mycket man kan få till, säger han.

Jansson uppger, som en grov bedömning, att ungefär hälften av churnen kan kopplas till strukturella faktorer såsom konkurser.

Sedan lyfter han fram downgrade, det vill säga att kunderna blir mindre och därmed betalar mindre, utan att nödvändningsvis lämna Smartcrafts lösningar.

– Det vi kan göra är att paketera våra lösningar på ett bättre sätt så att vi ger mer nytta åt kunden. Och därigenom kunna se till att de betalar lite mer till oss men får mera nytta, även om de minskar i storlek, säger vd:n.

Vidare lyfter han fram effektiviseringar, nya produkter och geografisk expansion som komponenter i vägen tillbaka mot målet. På produktsidan nämner han Smartcraft Spark som ett exempel, medan England lyfts fram som en geografi där Smartcraft försöker växa.

Leo Luthander
leo.luthander@finwire.se
Nyhetsbyrån Finwire