STOCKHOLM (Nyhetsbyrån Direkt) It-grossisten Dustins vd Johan Karlsson vågar inte säga att marknaden har vänt, men slår fast att det har skett en stabilisering på nuvarande nivå. Han uppger vidare att han anser att bolaget i dag är i en bättre position för att ta marknadsandelar än tidigare.

”Vi tycker att det har stabiliserats på den nivå vi är på nu och tittar vi på några av våra mindre kunder så är det kanske något bättre – men det är för tidigt att säga att det har vänt”, säger han i en intervju med Nyhetsbyrån Direkt.

Omsättningen i bolagets tredje kvartal minskade till 5.089 miljoner kronor, med en organisk försäljningstillväxt på -2,9 procent. Analytikerna hade väntat sig en omsättning på 5.220 miljoner kronor och en organisk försäljningstillväxt på -1,9 procent.

De senaste kvartalen har Johan Karlsson och Dustin vittnat om en viss marknadsstabilisering, men utan att kunna peka ut när en vändning ska komma.

Vågar ni tro att det kommer komma en vändning då, eller är det här det nya normala kanske?

”Vi har pratat förut om att det finns tre underliggande marknadskrafter som är positiva. Den ena är AI-anpassade PC:s, den andra är migrationen till Windows 11 och den tredje är att flottan av PC:s hos våra kunder börjar bli ganska gammal för att alla har hållit tillbaka nu under en period.”

I den andra vågskålen finns en oro för världsutvecklingen och geopolitiken vilket bromsar investeringar, enligt Johan Karlsson.

Är ni rätt positionerade när kunder och företag väl bestämmer sig för att uppgradera sin PC-flotta?

”Vi tycker att vi har samma position på marknaden och om något så har vi spetsat till vårt erbjudande /…/ Vi tycker att vi har en bättre position nu för att ta marknadsandelar än vad vi hade för några år sedan”, säger vd:n.

Bland besluten som tagits nämner Johan Karlsson bland annat Dustins avveckling av erbjudandet till konsumentmarknaden, vilket enligt bolaget skapar möjlighet att stärka och utveckla sitt erbjudande till företagskunder för att på så sätt också stärka lönsamheten över tid.

”Det är ett sätt för oss att fokusera kunderbjudandet. När vi tittar på konsumentmarknaden, som i dag är 2 procent av omsättningen, så kräver den mer och mer specialkompetens som inte skalar på B2B-sidan, och då har vi beslutat att lämna B2C för att fokusera helt på företagskunder.”

Under det tredje kvartalet visade utvecklingen för små och medelstora företag tecken på en stabilisering med en viss tillväxt i försäljningen till lite större företag i Norden. I den andra vågskålen var utvecklingen i Nederländerna ”utmanande”, främst beroende på generellt lägre volymer inom specifika ramavtal och ökad konkurrens, enligt vd:n.

”Konkurrensen i Nederländerna är stark och när man då får en negativ volymutveckling i marknaden så blir den konkurrensen lätt till en priskonkurrens och det är lite det vi har sett här. Ska man vara med i den marknaden, vilket vi är, så måste man ta lite affärer till lägre marginaler än vad man vill. /…/ Över tid får man jobba med marginaler och de kommer att komma tillbaka till normala nivåer igen.”

En het potatis för Dustin har länge varit nettoskulden i relation till justerad ebitda som uppgick till 4,3 gånger vid utgången av det tredje kvartalet, en ökning jämfört med en skuldsättningsgrad på 3,0 föregående år.

Tack vare den nyemission som bolaget har genomfört är det dock en rejäl nedgång från de 6,0 gånger som rådde vid utgången av det andra kvartalet. Dustins mål för skuldsättningsgraden är 2-3 gånger.

När tror du att ni kan komma ned i en skuldsättningsgrad som är inom ert finansiella mål?

”Vi kommer jobba med rörelsekapitalet från den nivå som vi är på nu och vi har en klar ambition att ligga på -100 miljoner kronor för rörelsekapitalet, och det kommer nog ta några kvartal att jobba ned. Sedan beror det på affärsresultatet, och det är svårt att bedöma framåt. Minst har vi nog några kvartal innan vi når till vårt mål – men vi kommer att komma dit med den plan som vi har just nu”, säger Johan Karlsson.

Bolagets bedömning är samtidigt att den emissionen som gjorts är tillräcklig för att bolaget ska nå sitt mål, uppger vd:n.

Emanuel Furuholm +46 8 5191 7925

Nyhetsbyrån Direkt