AI-bolaget Aira direktnoteras på Nasdaq First North Growth Market imorgon, den 3 juni, efter att ha knoppats av från Upsales.

Aira, som står för AI Revenue Assistant Software, är en AI-driven säljagent för B2B. Produkten kopplas till användarens e-post och kalender och hanterar administrativt arbete kring försäljningen, som kundresearch, uppföljningsmeddelanden, CRM-uppdateringar och pipelinehantering.

Bakom avknoppningen ligger ambitionen att ge Aira möjlighet att utvecklas som ett fristående tillväxtbolag med fokus på en internationell marknad. Samtidigt ska Upsales underliggande lönsamhet bli tydligare för investerarna.

- Det började som ett innovationsprojekt för 1,5 år sedan. Vi hade inte tanken att särskilja det eller notera det från början, men kom fram till det i takt med att vi utvecklade produkten. Vi hade byggt något bra som vi tror på och såg möjligheter att sälja produkten till en mycket bredare målgrupp internationellt, säger Upsales grundare och vd Daniel Wikberg till Finwire.

Han beskriver Aira och Upsales som två verksamheter med olika förutsättningar.

- Vi har ett etablerat tillväxtbolag, men också ett startupbolag med en annan typ av produkt som är mer skalbar och bygger mer på produkt och marknadsföring än traditionell försäljning.

Enligt Wikberg fanns det även investerarskäl bakom beslutet.

- Upsales är lönsamt även när Aira varit en del av bolaget. Vi ville visa Upsales underliggande lönsamhet och låta Aira få sin egen publik av investerare.

Avknoppningen är genomförd och Aira står nu på egna ben med egen kassa. Wikberg har inte sålt några aktier i Aira efter avknoppningen och äger fortsatt omkring 44 procent av bolaget. I Upsales uppgår ägandet till omkring 10 procent.

Enligt Wikberg skiljer sig Aira från många andra AI-bolag inom försäljning genom sin långa erfarenhet av hur säljsystem används i praktiken.

- Många bygger AI-agenter inom försäljning, men vi har 20 års erfarenhet av hur systemen används. Det finns fallgropar som många startups inte har samma koll på.

Han lyfter också fram bolagets arbete med kvalitetssäkrad finansiell data som en viktig konkurrensfördel.

- Vi har arbetat med den här typen av data i mer än 15 år. Det är en viktig del i produkten och en förklaring till att vi får så bra feedback från kunderna.

Hur står ni er i konkurrensen?

- Med hjälp av den data vi har tillgänglig är det ingen annan som gör det på ett så tillgängligt sätt. Det ger ett högre värde för kunden och hade kostat betydligt mer om kunden skulle köpa mjukvara och data från olika leverantörer. Där är vi fortfarande helt unika.

Aira riktar sig mot en annan kundgrupp än Upsales. Medan Upsales främst vänder sig till bolag med 50 till 1 000 anställda fokuserar Aira på mindre företag med 1 till 10 anställda.

- Det finns ingen konkurrens mellan Upsales och Aira. Det är en helt annan målgrupp.
Bolaget ser en stor potentiell marknad. Enligt Wikberg finns det 20-25 miljoner potentiella kunder runt om i Europa.

Trots avknoppningen ser han fortsatt möjligheter till samarbete mellan bolagen.

- Stora delar av teamet kommer från Upsales. Samtidigt är det viktigt att Aira står på egna ben. Under vår turné har vi sett stor potential och även hittat kunder till Upsales.

Daniel Wikberg lämnar vd-posten i Upsales den 31 juli för att fokusera operativt på Aira. Ny vd för Upsales blir Johan Kallblad, som tidigare varit vd och delägare i Exsitec.

- Det är spännande att bygga en startup med den erfarenhet vi har och att kunna göra rätt från början. Vi är ett litet team som maximerar nyttan av AI, säger Daniel Wikberg.

Målet är att nå 100 miljoner kronor i årliga återkommande intäkter, ARR, inom tre år.

- Det är vår ledstjärna. Vi har en stor pipeline och tydliga planer för hur vi ska utveckla och bredda produkten, bland annat genom att koppla på fler datakällor.

Några planer på att ta in nytt kapital finns inte i nuläget.

- Vi har en kassa som gör att vi klarar drygt ett år även utan intäkter, och vi har redan betalande kunder. Vi räknar med att kunna nå break even med den kassan vi har.

Wikberg utesluter dock inte att nya möjligheter kan förändra situationen framöver.

- Det finns potentiella förvärv där ute. Om vi får stark tillväxt eller hittar attraktiva möjligheter får vi utvärdera kapitalbehovet då.

Internationell expansion står högt på agendan, med Europa som främsta fokus.

- Produkten är internationell och skalbar i sin natur. Kunden köper online och vi arbetar mycket med partners och digitala kanaler. Samtidigt vill vi säkerställa att vi är relevanta på de marknader där vi är aktiva, avslutar Daniel Wikberg.

Rikard Jansson
rikard.jansson@finwire.com
Nyhetsbyrån Finwire, @Finwire