Verkstadsbolaget Finepart mer än fördubblade omsättningen i Q4, jämfört med motsvarande kvartal föregående år och ökade samtidigt rörelsemarginalen till 26,6 procent.

- Vi har anställt en säljresurs och har många intressanta leads som vi jobbar med, säger vd Lars Darvall till Finwire.

Intäktsökningen förklaras av maskinleveranser under kvartalet. Intäkterna redovisas vid leverans och betalningsmodellen omfattar typiskt 45 procent i förskott, 45 procent före leverans samt 10 procent i samband med installation och utbildning.

- Försäljningscyklerna är långa och ledtiderna på utrustningen uppgår till 6-10 månader. Leveranser som genomfördes under perioden bokfördes i Q4.

Orderstocken vid årets början uppgår till 6,7 miljoner kronor och inkluderar en maskinförsäljning för leverans i Q1 samt eftermarknad och pågående kontraktsskärningar.

- I förhållande till 2025 så är det i paritet med ett kvartals omsättning, men vi har högre förväntningar än så framöver.

Darvall beskriver marknadsläget som selektivt. Tullstörningar och geopolitisk osäkerhet påverkar investeringsviljan, men skillnaderna mellan branscher är tydliga.

- Vissa bolag, som inom försvarsindustrin, har så hög aktivitet att de inte prioriterar ny teknik just nu, medan delar av lyxsegmentet är mer försiktiga. Samtidigt ser vi fortsatt intresse och arbetar med flera konkreta affärsmöjligheter.

Samtidigt är investeringsbesluten ofta omfattande.

- Vi är redo för proof of concept, men för kunderna att ta steget till investeringen norr om 3,5 miljoner är trög. Att ersätta en befintlig lösning trots enbart ekonomisk fördel är trögt.

Bolaget har den senaste tiden justerat sitt arbetssätt i säljprocessen.

- Vi har vässat och gjort om sättet att jobba med kunder för att se vad som är hett och vad som är mindre hett. Det är en process där vi har sållat bort dem som inte är så intressanta, så vi vet vad som är hett.

Samtidigt handlar det om att öka kännedomen på marknaden.

- Fortfarande är det så att många företag faktiskt inte vet om vad vi kan åstadkomma. Det är fortfarande mycket att "bevisa sig att vi kan".

I dag finns ett 40-tal maskinsystem installerade globalt, bland annat hos Apple och Google. Under fjolåret såldes utrustning till ett amerikanskt bolag inom avancerade material, Max Planck Institute och en större aktör inom lyxsegmentet.

- I dagsläget är det en handfull bolag som har mer än en av våra maskiner övriga ser vi som pilotinstallationer med möjlighet till merförsäljning.

Marginalen steg till 26,6 procent i kvartalet. Enligt Darvall finns förutsättningar att arbeta vidare på den nivån vid högre volymer.

- Jag tror med ökade volymer att vi kan jobba rätt bra på att öka marginalerna. Idag är det ofta leverans av en enskild maskin, men vi kommer absolut kunna förbättra det. Kassan har stärkts och bolaget ser i nuläget inget behov av nytt kapital för den planerade expansionen.

- Nu är vi i en situation där vi stuvat om i processen och läget att plocka in ytterligare en person är rätt. Vi har blivit bättre på att ta tillvara på inkommande leads.

Geografiskt märks en viss försiktighet i USA.

- Amerikanerna har blivit lite mer försiktiga. Till stor del beror det på tariff-situationen och stökande valutan, så att man måste räkna mer på avkastningen på investeringen. "Vi-kör"-attityden har minskat. Europa vaknar till liv inom de olika industrierna.

Konkurrensmässigt lyfter Darvall bolagets position inom precision.

- Där får vi inte stryk i precisionen, där är vi bäst. Vi har vissa konfigurationer som ingen annan i världen har i dag, och kombinationen med små skärsnitt och hög precision gör oss unika. I dag har vi sex olika konfigurationer och är duktiga på skräddarsydda lösningar.

Under fjärde kvartalet togs även en ny konfiguration fram till kund, Finecut CBX.

- Den kan skära väldigt precist med sluttande skärsnitt i väldigt hårda material, vilket löser kundens problem genom kortare leveranstider men också få ner tillverkningstiden kraftigt. Det ger en tydlig ekonomisk fördel och löser tidigare ledtidsproblem. Det blev en dealbreaker.

Darvall pekar själv på effektiviteten i verksamheten.

- Mellan raderna: Vi levererar mer på mindre personalstyrka och framförallt resultatmässigt på ett väldigt effektivt sätt. Den operativa effektiviteten har blivit mycket bättre.

Ni har en orderstock på 6,7 miljoner kronor och innefattar en maskinförsäljning för leverans i Q1 och eftermarknad och kontraktsförhandlingar. Är det fortfarande viktigt med referenskunder?

- Det är en utmaning när vi har löst kundens problem och få dem att berätta om de goda exemplen för omvärlden, avslutar Lars Darvall.

Rikard Jansson
rikard.jansson@finwire.com
Nyhetsbyrån Finwire, @Finwire