STOCKHOLM (Nyhetsbyrån Direkt) Kontraktstillverkaren Hanza, som bland annat tillverkar mekanik- och elektronikprodukter, ska under den nya treåriga strategiperioden framför allt växa via nya teknologier snarare än nya geografier, men i framtiden kan det komma en ny fas där bolaget kan vilja växa geografiskt.

Det säger Hanzas vd Erik Stenfors i en intervju med Nyhetsbyrån Direkt inför bolagets kapitalmarknadsdag som inleds på tisdagseftermiddagen.

Hur ser er "operativa plan" ut som ni ska presentera vid kapitalmarknadsdagen?

"Vi har en strukturerad tillväxtplan för Hanza där vi bygger upp bolaget i faser. Under Hanza 2025 byggde vi upp fem större kluster i Europa, vilket har gett skalfördelar och tillfört kundvärde. I Hanza 2028 lägger vi på nya teknologier åt våra kunder", säger Hanza-chefen.

För 2028 är målet en rörelsemarginal på ebita-nivå om minst 9 procent. Tidigare målbild var 8 procent för 2025.

Hur ska ni få upp ebita-marginalen till det nya målet?

"Vi låg på 9 procent i fjärde kvartalet i Hanza som det var då. Sedan har vi gjort ett större förvärv av BMK som hade en marginal på 7,3 procent, vilket drar ned oss till runt 8 procent. Vi har historiskt förvärvat bolag som ofta har haft lite lägre marginal än Hanza, men när de har kommit in i Hanza har vi flyttat upp marginalen. Vi ser det som ett högst rimligt mål. Under Hanza 2028 kommer vi säkert att göra fler förvärv men att vi ska kunna landa 9 procent 2028 är vi trygga med", uppger Erik Stenfors och tillägger:

"Att marginalmålet inte är högre beror på att vi säkert kommer att genomföra förvärv som under en period kommer att pressa marginalen."

Hur kommer ni resonera kring eventuella engångsposter när ni utvärderar utfallet mot marginalmålet?

"Våra engångsposter är många gånger förvärvskostnader. Vi försöker skilja på rörelsens lönsamhet och de kostnader som tas vid förvärv eller om det är något annat extraordinärt. Vi har en tydlig bild av vad som är engångsposter för jämförbarhetens skull. Det vi definierar i dag som engångsposter ska fortsatt vara engångsposter."

Det ska tas bort så att säga? Är det ett justerat ebita-marginalmål ni har?

"Det är precis samma marginalmål som alla i vår bransch har. Alla jobbar på samma sätt. Vi har justerat där vi tar bort de här engångskostnaderna."

Om ett förvärvat bolag skulle gå sämre än väntat och tilläggsköpeskillingar justeras ned kan det lyfta resultatet. Hur förhåller ni er till det?

"När vi köper ett bolag är framtiden ofta ljusare och då lägger man en del i tillväxtköpeskilling för att säkerställa att framtiden verkligen är ljusare. Är den inte det kommer en del att återvinnas. Det är ett sätt för oss att säkerställa att marginalen blir det vi önskar, oavsett hur lång tid det tar för oss att få in bolaget och få den marginal vi önskar."

Hur ska ni nå 14 miljarder kronor i omsättning 2028?

"Det blir en kombination av förvärv och organisk tillväxt. Vi har historiskt haft den kombinationen. Vi är rätt kräsmagade vad gäller förvärv. Vi köper bolag för att bli bättre, inte större. Det gör att förvärven många gånger driver en organisk tillväxt", framhåller Erik Stenfors.

När Hanza gick ut ur 2022 hade bolaget en omsättning på 3,5 miljarder kronor. För 2025 var målet 6,5 miljarder kronor, alltså plus 3 miljarder kronor, säger han.

"När vi nu går in i 2026 har vi 10 miljarder kronor och säger att vi ska växa med 4 miljarder kronor, så det är ungefär samma tillväxt i kronor, bara det att vi växte snabbare procentuellt under Hanza 2025", resonerar Erik Stenfors.

Hur länge kan ni fortsätta växa kraftigt mätt i procent? Blir det successivt svårare och svårare?

"En lärdom från Hanza 2025, bortsett från att vi nådde våra operationella mål och till och med överträffade våra finansiella, var att vi kunde skala Hanza väldigt snabbt. Vår integrationsmotor fungerar väldigt väl. Vi kommer att kunna fortsätta skala Hanza under en längre tid. Vi kan växa på flera sätt. Nu vill vi växa med nya teknologier, men sedan kommer en ny fas och då kanske vi vill växa med nya geografier. Det finns många områden i Sverige och världen där Hanza inte finns än där vi kan etablera bolaget och skala upp", svarar han.

Behöver ni expandera geografiskt för att kunna nå era tillväxtmål? Har ni några planer på att öka närvaron i Asien där ju mycket av världens tillverkning ligger?

"Inte i den här fasen som handlar om att lägga på nya tillverkningsteknologier till våra existerande kluster. Sedan kommer en ny fas och då kan det absolut bli tal om nya geografiska expansioner. Det har vi haft tidigare när vi gick in i Tyskland."

Ni har tidigare talat om att "bredda" ert erbjudande. Hur länge kan ni göra det utan att bli för spretiga?

"Det är en bra fråga. En modern produkt kräver många tillverkningsteknologier. Vår idé är att kunna vara en partner som erbjuder hela tillverkningskedjan. Då måste vi ha en rad tillverkningsteknologier. Vi har inte alla inom bolaget utan köper fortfarande en del, men tar in dem när vi ser en fördel med att ha det vertikalt integrerat. Det finns många teknologier och vi kommer på kapitalmarknadsdagen att lite närmare presentera vilka vi avser ta in i den här fasen."

Hur går ert arbete med att få upp BMK-marginalen till Hanza-snittet? Blir det klart i år som ni har antytt tidigare?

"Det skulle vara en prognos om jag svarade på det. Vi har historiskt alltid lyckats få upp vår marginal. Vi ser att alla förvärvade bolag mår bättre inne i Hanza än de gjorde innan. Vi är inte alls oroade för att kunna få upp BMK:s marginal."

BMK-grundarna äger totalt 27 procent av Hanza och är sammanlagt större än största enskilda ägaren Gerald Engström. Hur kommer BMK-grundarna påverka hur Hanza styrs framöver?

"Positivt. Det här är ju tre privatpersoner, så de är inte en ägare utan tre som var och en äger mindre än Gerald Engström. Jag har känt dem länge. Vi har haft diskussioner sedan 2017. Det är bra industrialister som kan den tyska marknaden, så jag är väldigt glad att få in dem som ägare. Det är en bra ägarbas."

I bokslutsrapporten skrev Hanza att bolagets bedömning är att en försiktig marknadsförbättring i Tyskland kan ske under 2026.

Tyskland är en mycket viktig marknad för Hanza numera. Vad tror ni om tyska marknaden i år?

"Om man tänker bort konjunkturen och tittar ur Hanzas perspektiv så är Tyskland en gigantisk marknad. Det är Europas största ekonomi och den tredje största i världen. Vårt koncept passar väldigt bra. De har mycket maskinteknik (Maschinenbau). Till det kommer försvarssektorn där Hanza har kommit långt i Norden med kunder som Saab och Patria. Tyskland bygger upp försvaret. Runt BMK finns ett kluster av försvarsbolag där vi ser enorma möjligheter. Vi ser mycket goda utsikter oavsett konjunktur, men konjunkturen är fortsatt svag. Vår bedömning är nog som många andra att det borde ta fart i Tyskland mot slutet av året. De var lite senare in i lågkonjunkturen och är lite senare ut. Mycket talar för att förbundskansler Friedrich Merz gör rätt saker och att vi kommer att kunna komma ur konjunkturen bättre i slutet av året."

Försvarssektorn ställer speciella krav på säkerhet. Vad för typ av produktion vågar försvarskunder lägga ut på er? Krävs det speciella separata anläggningar och liknande?

"Ja, absolut. Det krävs exempelvis informationssäkerhet såsom ISO 27001 och olika former av skalskydd beroende på vilken produkt och försvarsbolag det handlar om. Vi har jobbat mycket med informationssäkerhet och kommit långt. Försvarsindustrin behöver mekanik, elektronik, kablage och montering och det är vad vi erbjuder."

I Hanzas nya kundsegmentering framgår att försvars- och säkerhetsbranschen utgör 8 procent för bolaget. Hanza har sedan tidigare programmet Lynx som ska stärka företaget inom den växande försvars- och säkerhetssektorn i Europa.

Hur bedömer du att Hanza påverkas av de nuvarande energiprisuppgångarna? Riskerar det att slå mot efterfrågan inom industrin på kort sikt?

"Vi har tittat på hur vår kundbas påverkas eftersom den påverkar oss. Vi har sett både plus och minus. Vi har en hel del energibolag som kunder och även andra bolag. Vi ser på totalen ingen påverkan i dag."

Hur ser marknadsläget ut i Norden?

"Norden går bättre och här har vi ett antal segment som har börjat röra på sig, exempelvis gruvindustrin, energi och försvar, men det är fortfarande inte en stark konjunktur."

I bokslutet uppgav Hanza att bolaget ser att en gradvis återhämtning har inletts i Norden, medan Tyskland fortsatt präglas av en svagare marknad.

Ni brukar tala om att ni gynnas av regionalisering av världsekonomin. Är det en trend som du tror fortsätter?

"Absolut. Det har varit vår idé sedan vi startade Hanza att man ska ha komplett regional tillverkning. Vi invigde en ny fabrik i Värmland häromveckan där försvarsminister Pål Jonsson pratade om vikten av lokal tillverkning. Tidigare var det mycket av miljöskäl, men nu finns det även säkerhetsskäl och geopolitiska skäl. Att tillverka lokalt ger en säkrare leverantörskedja", framhåller Erik Stenfors.

Utöver de nya finansiella målen gav Hanza inför kapitalmarknadsdagen även besked om att bolaget inför en ny segmentrapportering med tre geografiska regioner benämnda North, East och Center.

Vid lunchtid var aktien ned 2 procent på en generellt rejält stigande Stockholmsbörs.

Johan Lind +46 8 5191 7954

Nyhetsbyrån Direkt